放弃十万年薪 白领营销土鸡

我爱綦城

    年薪十余万的工作不要，38岁的白领刘远红偏要下乡养鸡。可别说，这位城里人养鸡不仅与众不同，还玩出了许多村民闻所未闻的“大名堂”。日前，笔者在綦江东溪镇福林村一个名叫枫林湾的山坳里，找到了这个“奇人”。
　　白领情定枫林湾
　　刘远红在石桥铺干过7年的电脑营销工作，工资加上奖金，年收入超过10万元。
　　去年，我市提出“十二五”将大力发展微型企业，并且给予相关优惠政策。看到新闻那天，厌倦了城市繁华喧嚣的刘远红决定到乡间去搞微企。
　　他找来有三年养殖经验的朋友龚泽平，两人一拍即合。刘远红不顾家人反对，租下了枫林湾的20亩荒地，申报微型企业拿到了3万多元的补贴，加上自己的积蓄，决心大干一场。
　　“战役”打响。刘远红负责平整场地、兴建鸡舍。短短一个多月，山坡上就建起了4个鸡舍，每一个鸡舍上都安装有摄像头。龚泽平负责引进鸡苗，他恒温孵化的三黄土鸡苗不到一个月就散养在山坡上。
　　安装摄像头，不是为了防盗，而是为了省下工人的野外“巡逻”之苦。和传统的土鸡圈养不同的是，土鸡歇在野外，更容易受到温度、湿度的影响，甚至毒蛇的攻击。有了摄像头，就能第一时间了解到土鸡的成长状态，如果出现老鼠、毒蛇也能及时做好防御工作。
　　主城建起直营点
　　刘远红走访市场发现，村民大多都在赶场时零售土鸡，大部分规模养鸡场多数也是走“批发”这条路，几乎都存在批发数量多、付款慢、风险大三大问题。
　　作为一个刚起步的小型养鸡场，如何保证资金回笼快，又有稳定的销路呢？刘远红灵机一动，何不借鉴品牌电脑设立专卖店的方式？
　　这一想法很快就付诸实践，刘远红在石桥铺、沙坪坝、观音桥、大渡口、江北小区密集的农贸市场建起直营网点，每天向农贸市场联系人供应20只鸡，5个网点共100只土鸡。
　　由于供给每个直营点的土鸡数量不多又稳定，刘远红往往在第二天就收回了货款，因此第一批土鸡销售实现了开门红，5000只土鸡毛利润超过10万元。目前，第二批土鸡将于近期投放到山坡上放养。
　　带领村民闯市场
　　在刘远红看来，养鸡场要真正做大做强，不能盲目扩大养殖规模，一方面，投入资金过多，另一方面规模养殖风险过大，一旦出现疫情，容易全军覆没。但目前鸡场已经有了固定的销售市场，每个月需要销售3000多只鸡，仅靠自家的鸡场远远不够。
　　两难间，刘远红萌生出一个想法———带领村民一起养鸡闯市场。这个想法让龚泽平有些意外，村民养鸡方法不一，万一谁家捅个篓子，岂不是把刚刚辛苦建立起来的口碑给砸了？
　　两人合计之后决定，挑选养鸡经验丰富，具备养殖场地的村民。刘远红算了一笔账：一个农户100只鸡，一年可以喂3批，按照一只鸡零售3.5斤计算，一只鸡养殖成本为21元，卖价50元左右，减去成本，可盈利20元以上，100只鸡就有2000元的收入，3批鸡苗收入6000多元不成问题。
　　村民说，刘远红这是把市场营销理念移植到了土鸡养殖上。目前，已经有40家农户与刘远红签订了养殖合同，通过养殖培训之后，农户可免费领取100只鸡苗回家养殖。