经典重庆

标题: 渝派地产崛起已是事实 [打印本页]

作者: admin 时间: 2009-7-1 13:28
标题: 渝派地产崛起已是事实
李大师战洪在博文当中提出当前的地产江湖有四大门派“粤派”、“海派”、“京派”、“渝派”，分别把持东南西北四方，很精确，尤其是把咱重庆地产捧为四强之一，很让我们有面子。说实在话，我认为这种总结毫不夸张，全国那么多城市，数万家开发商，重庆地产商与他们相比，的确有一种与众不同的气度在内，这两年，龙湖、金科的全面出击，的确让全国的地产大佬们感到了压力，也让他们认识到了一个全新的渝派地产的群体。我就在这里简单谈谈我眼中的渝派地产。{更多博文赏析请点击天龙的博客}

从一个人的举止当中我们往往能够看出他是哪里的人，这是因为每个地方的山水不同，对人的性格的塑造也不同。出身于不同城市的商人也往往拥有自己独特的行事风格。
码头上的渝商
中国四大商帮当中，晋商因为身处与游牧民族接壤的贫瘠高原而具有敢闯敢干、说一不二的性格；徽商因身处江南文化之乡而多有内外兼修、儒雅信诚的儒商之气；而身在广东这个中西文化交流与碰撞的中心的粤商则因见多识广而敢为天下先；浙商则因为处在航海文化与农耕文化交融之地而具有眼光敏锐、判断力强的特征。
而近些年在工商界崛起的以宗申、隆鑫、力帆、美心、小天鹅等为代表的重庆商人群体，也已俨然成为中国商界的新势力，以至于我们可以用“渝商”来称呼之。而以龙湖、金科为代表的重庆本土房企北伐中原的过程，也在另一个领域显示了这股“渝商”新势力的冉冉上升之势。以龙湖、金科、隆鑫为代表的渝派地产商，这些年根植重庆，在市场上风生水起，这些年从弱到强，从区域品牌到走出本土，布局国内，“龙民”与“金科房”成为重庆地产走出去的旗帜。金科的李战洪提出在传统的北派、南派和海派之外，渝派业已登上舞台，正式成为代表西部抗衡东部各派的新力量。
重庆是长江上游的航运中心和中心城市，航运码头文化和山城的环境造就了重庆独特的城市形象和人文景观。一方面这是一个容纳了众多移民的具有包容性的开放城市，具有沿海人的博大胸怀和大格局，而不似普通的内地城市那么保守；另一方面重庆依山而建的环境也造就了重庆人如大山一般稳健、内敛而求实的性格。
而在房地产领域内的“渝商”所体现出来的特点就是：低调、稳健、务实，稳健与进取兼具，厚积而薄发。都说重庆是码头文化、袍哥文化，哥们义气，这个没错，重庆人的确重义气，但这种义气并不是以破坏规则为代价，这里面既有哥们之间互相帮助、互相提携、重义轻利的因素，也有对现代商业规则和契约精神的认同，开发商对房子品质和细节的近乎变态的追求，对物业服务的精益求精，其实就是这种文化的反映，不把房地产作为一锤子买卖、把钱搞到口袋里了事，而是以对待一生的朋友一样对待客户，龙湖的口号“善待你一生”和金科的“做好每一个细节”体现的就是这样一种重然诺的精神。在市场不稳定的情况下，重庆商人的这种特点成了企业得以生存和发展的最重要的因素。
渝派地产独特风格的形成完全是重庆这个独特市场练就的产物。这个市场是国内城市少见的买方市场，开发量大、开发企业众多、购房者选择余地大，所以我们才看到一个千万人口的大都市房子均价在四千元上下徘徊的奇观。当浙江一个小县城的房价都一两万的时候，可想而知在重庆做开发商的艰辛。挣的的确都是辛苦钱。看着龙湖、金科每年在重庆进帐几十亿，那都是一分钱一分钱抠出来的。充分竞争的市场培养了中国最挑剔的购房者。重庆人购房往往不看铺天盖地、神乎其技的广告，他们相当务实，如果你的房子做得不够精致，细节考虑不周，不论你是多大牌子的开发商都一律不认。

作者: admin 时间: 2009-7-1 13:28
数数重庆的这些渝派地产商们

不容质疑，龙湖是重庆地产界的骄傲，连续两年进入百亿俱乐部、连续两年成为北京地产销售的三甲之列，更是“重庆十大名片”之一。吴亚军具有中国女性特有的坚忍不拔的精神、同时也兼具成就一个卓越企业所需的战略眼光和管理理念，其对扩张节奏的把握，对做企业的理解绝不在其老师王石之下，龙湖的区域聚焦战略、人才战略、企业文化、品牌打造、物业管理，俨然已成气候，初具一个卓越的百年企业的气质与神韵。有人说龙湖就是当年的万科，确实龙湖与万科的气质的确有些相似，除了追求卓越的管理之道之外，这两家企业都有一种清新向上之气，务实、高效、有团队精神。从外人看来，吴亚军的龙湖就像一个善解人心的女性，其“善待你一生”的口号，物业管理的贴心和细致，让你感觉龙湖就是你的一个红粉知己。

金科亦是重庆最优秀的开发商之一，也是国内上升势头最猛的开发企业之一。黄红云这个建筑商出身的开发商，也和龙湖一样将一个地方小企业带入了一个全国大型房企的行列，如果与龙湖对比的话，金科更像一个逻辑严谨、敢担当的男人，金科的性格是沉稳、内敛而不失爆发力，黄红云对企业战略布局把握之精准也让人惊讶，金科在重庆的拿地开发的布局，往往都能踩准城市发展的方向，其开发的楼盘往往都能够从一片偏远荒凉之地变成城市的新中心，这种步调选择之准确，让人已经无法分清是城市扩张促成了金科，还是金科的楼盘带动了城市的繁荣。金科是以“花园洋房专家”而闻名，其产品的创新在业界很少有能够与之相比的，其严密的工科逻辑也使得金科的楼盘无论是在户型打造上还是细节把握上都是业界的佼佼者。

另一家本土企业隆鑫的管理在业界相当有名，而这种管理也帮助隆鑫的业绩迅速攀升，开始与龙湖、金科一起组成本土房企的第一阵营。

其实，在我们谈到“渝派地产”的时候，其内涵是不仅限于龙湖、金科这样的本土企业的，我们所说的“渝派地产”也包括进入重庆本土市场的外地房企，就像南橘北枳一样，重庆这个独特的市场也在改变着这些外地企业的行事逻辑。

除了本土的龙湖、金科、隆鑫、华宇、协信等之外，全国50强地产企业南派北派都悉数进入了重庆，以融创、保利、国美、万达、鲁能、首钢、融科等为代表的北派地产集团和以融侨、和记黄埔、万科、富力、珠江、恒大、中海、招商等为代表的南派地产集团都加入了战团。南橘北枳，本土群雄和南北大佬们在重庆上演龙虎之战的时候，使得重庆成为了一个众所周知的练兵场，而在这个练兵场上，我们看到外地大佬们进入这个市场的时候，也不得不被这里的气候所同化，而多少都具有了渝派地产的特征：对细节的把握、对成本的控制和对楼盘创新的追求。

作者: admin 时间: 2009-7-1 13:29
渝派地产的秘密武器

“渝派”地产现在已经进入人们的视野，成为地产人的一个重要话题。从风格上、实力上，重庆房企的确已经具备了与京派、海派、粤派所比肩的实力，在楼盘开发和企业管理上，重庆房企独特的风格和模式，也足以自成一派。

金科的李战洪总结渝派地产商的三个秘密武器：园林、成本控制和物业管理。这其中最让人津津乐道的，最直观的就是“渝派园林”，这是人们对渝派地产的最深刻的印象。龙湖正是依靠这个秘密武器一战成名、竖立重庆地产威风，那就是07年龙湖在北京开盘的滟澜山别墅，当时当看惯了马马虎虎做园林的北京购房者到位于顺义****别墅区的这个别墅看盘的时候没有不被震住的，“看不见房子”、“房子好像长在树林里一样”，高低错落、花木相间的园林，其成品园林未开盘就已经闻名京城，而随后的两年，滟澜山在北京连续两年蝉联别墅销售冠军。而龙湖在两年时间里已跻身全国一线房企行列，成为重庆地产的形象代表。与此同时，金科在无锡的东方大院和观天下也以徽派建筑风格与渝派园林的打造而一举成名，随后，在长沙，金科的东方大院也已将别墅做到了极致。在京城，虽然比龙湖晚两年进京赶考，但金科在小汤山的帕提欧别墅项目也以其精致的风格和园林打造而赢得了万众瞩目。

人们对渝派园林的惊艳，可谓一见钟情，而如果深入交往下去的话，人们还会发现重庆房企的内秀。包括户型设计的贴心、细节的人文关怀，以及物业管理。重庆房企的物业管理也是闻名天下，在全国物业管理三强当中，重庆的龙湖和金科就位列其中。

渝派企业的产品创新在全国也是罕见。龙湖南苑独创花园式小区，水晶郦城则成为了国内高层低密度住宅的样板，弗莱明戈以别墅级花园洋房超越了传统的花园洋房；而金科的“七代洋房”使得其成为当仁不让的“花园洋房专家”，中华坊的中国传统民居风格的建筑形态，长沙东方大院的“别墅之王”，金科廊桥水岸空中院馆高层豪宅，天骄俊园的高层架空、围合式建筑布局，都足以在建筑史上写下浓重的一笔。

这背后是渝派地产商一砖一瓦地做房子、一草一木地做园林、一分一厘地抠成本的近乎苛刻的管理。“成本控制”也是渝派地产商的独门秘笈，虽然成本控制是每个企业都在强调的，但因为中国地产行业发展过快，很多地产商依靠跑关系拿地、找贷款，把项目马马虎虎做起来就可以赢取暴利，这时候，成本控制就不是那么重要和紧迫的事情，而重庆地产的独特环境逼得地产商把成本控制作为企业的重中之重。

独特的文化、与众不同的市场，让重庆地产开拓出了一条全新的道路。从中国房地产行业发展的阶段来说，这条道路代表了中国房地产行业未来的方向，因为毕竟房地产行业不可能永远高速增长，也不可能永远重复投点钱、搞点关系就可以大赚其钱的模式，房企的生死竞争必然会在产品细节、品质和服务上进行，在这个过程当中，重庆地产商们在一个激烈竞争的充分市场上所获得的品质和细节打造、成本控制的经验，将带给中国房地产行业一笔宝贵的财富。

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