重庆大学计算机博士，打造卡车配件网上商城

junshia

http://cqsb.cqtimes.cn/html/2013-05/29/content_245858.htm
在重庆市高新区老顶坡汽配一条街，有一家名为重庆友朋汽车销售服务有限公司的重型卡车零配件销售商，外表看上去，它和这条街其他门市并没有实质的区别，一楼是销售门市，有一个销售柜台，其他空间均陈列着各种汽车零部件，二楼也是一个简单的仓库，堆放着更多的零部件。

　　然而，这家其貌不扬的零配件销售商可能是整个老顶坡名头最为响亮的公司，如果你上网搜索这家公司，或者搜索“重卡配件”，就会轻易找到重庆友朋汽车销售服务有限公司的官方网站和他们所打造的“友朋重卡配件商城”。

　　“做重型卡车零配件和维修领域的电子商务的并不多，在重庆，我们可以算是第一个吃螃蟹的人。”公司负责人李东英说，正是在重庆银行的帮助和支持下，他们做起了电子商务，通过网络销售，实现了快速发展。对于她本人来说，她对这个领域并不熟悉，但她的合伙人则大有来头，是一位名叫邓伟的计算机博士。

　　说起他们之间的合作，还得从4年前说起。

　　女承父业卖重卡配件

　　通过英语老师搭桥试水“电商”

　　从李东英的父辈开始，他们家就从事着重型卡车零配件的销售工作，当李东英成年后，也自然地继承了家业，按照她当时的想法，她想改变家里单一售卖零配件的模式，专攻重型卡车专业维修服务站，靠汽车修理赢取更大的利润空间。于是，为了充实自己的汽车知识，李东英专门去了重庆交通大学汽车专业学习，在大学的学习生涯，逐步改变了她的观念。

　　“是我的大学英语老师让我开拓了眼界。”李东英说，她的英语老师在授课之余，会经常给他们分享一些国内外的新事物、新动态。结合自己的专业，她渐渐发现，如今汽车销售的利润逐步转向售后服务和配件销售，所以售后服务和配件销售的利润空间很大，而且随着时间的推移，这种趋势会越发明显，所以，除了汽车维修站，汽车零配件这块“肥肉”也不能丢，如果能结合互联网络，像淘宝网那样卖零配件，市场前景应该很广阔。

　　在2009年，李东英通过那名英语老师牵线搭桥，认识了计算机博士邓伟，而这位邓博士也对她的想法称赞不已，两人一拍即合，开始合伙经营。
对于邓伟来说，卡车配件和维修他是外行，但在互联网领域，他绝对是内行。“我的博士导师曾经说过，单纯的计算机领域，不会产生多大的社会效应，它一定要和其他领域结合，才能产生巨大的价值。”邓伟始终记得这句话，也一直在寻找自己的梦想。认识李东英时，他已经是一家外资软件企业的总经理，接到李东英的请求后，他毫不犹豫地答应下来，着手帮她打造电子商务平台。

　　

　　三笔重庆银行无抵押贷款

　　让他们的销售额翻了好几倍

　　“做互联网站就是一个资金的无底洞，特别是做电子商务平台，你看阿里巴巴、淘宝网、京东商城这些投了多少钱，如果我能引到风险投资，说不定也能做到他们那样。”邓伟戏言。他表示，做电子商务需要大量的资金投入，这是一个不争的事实，特别是在网站建设初期，还没有看到效益的时候，资金的注入就显得尤为重要。

　　“真的要感谢重庆银行，可以说是给了我们雪中送炭的帮助。”邓伟说，网站建设初期，他们总是千方百计到处融资，由于缺少抵押物，很难向银行贷到款，他们甚至想向周围的亲朋好友借钱，但觉得这也不是一个长久的办法，经过到处打听，他们在报纸上看到了重庆银行无抵押贷款的宣传，在4年前，“没有任何抵押也能贷款的想法”在他们看来可是天方夜谭，于是，抱着试一试的心态，由李东英出面，来到重庆银行杨家坪支行咨询，她至今记得，接待她的客户经理吴先生非常热情，详细询问了他们的经营状况和贷款目的，并给了他们很多鼓励，从现场调查到贷款审批，前后不到5天时间，一笔10万元的无抵押贷款就到手了。

　　有了这笔资金，重庆友朋汽车销售服务有限公司的官方网站顺利上线，它集零配件销售、车辆维修服务、售后咨询于一身，很快就收到了效果，不仅销售量明显上升，全国各地的咨询电话也纷纷打来，邓伟印象最深的是，就连一家美国的重卡维修服务人员也在半夜打来电话咨询，当然，那个时间是美国的白天。

　　“重庆银行小微企业服务很贴心，他会帮助你量身打造适合自己的产品。”邓伟说，后来，他们又向重庆银行申请了两次贷款，第二次是无抵押贷款20万元，第三次，他们用自己的一套住房做抵押，申请到35万元的贷款，由于有了抵押，贷款利率也降下来了，也降低了企业运作成本。

　　邓伟用后面的贷款又打造了“友朋重卡配件商城”，云集了数十个重卡品牌上万种零部件，他的想法简单而有实效，就是打造一个类似京东商城的重卡配件电子商务平台，由他们向专业的厂家进货，存放在配件仓库，通过网站客服、物流配送或其它方式直接将产品送达客户，省去中间环节，做到价格最优，同时，他们公司本身又有两家维修厂，拥有很多厂家的专业维修资质，可直接提供维修等售后服务，给客户提供一站式服务，形成了良好的口碑效应。

　　以前，公司的月销售只有2、3万元，而现在翻了好几倍，达到数十万元，他们的配件远销四川、浙江、江西、新疆等地，这都是做电子商务之后带来的最直观经济效益。

　　搭建更广阔的服务平台

　　实现社会责任感

　　依托电子商务这个平台，李东英和她的合伙人邓伟正梦想着更大的平台，现在，他们正在搭建重卡汽车的维修网络，用户甚至可通过手机可根据故障车位置、车型等，直接搜索到附近可行的维修企业及它们的口碑值，然后直接联系相关的维修企业。在配件种类上，他们也想继续拓展到所有汽车配件，实现重庆本地所有汽车配件的网络购买及维修。

　　“正是有了重庆银行资金的投入，我们才能把网站平台搭建起来。”邓伟说，公司要发展，zf和银行的支持就显得尤为重要，把小企业做大做强，才有更多的“梦”可做。

　　邓伟说，他自己以前在高校当老师，也非常关注大学生就业的问题，目前，大学生就业形势比较严峻，其实企业在转换经营模式、各领域交叉结合等方面还大有文章可做。比如对产品设计、制造、仓储、销售、物流、售后等各个环节进行信息化建设和正规化的管理，一方面解决了企业的升级问题、增强了企业的竞争力，另一方面又扩大了大学生的就业，从而实现公司的社会责任。