商报记者 郑旭鹏 郑玉霞 实习生 田影
从“耍娃”、“学渣”到海归，在无团队、无公司、无方案的情况下，用短短三个月的时间征服荷兰一家运动保健品牌的CEO，拿下该品牌的中国区总代理权。说起其中的秘诀，他笑言，做事不靠智商，靠情商。他叫王斯，重庆江北区人，今年25岁，高中毕业后考入荷兰海牙国际商学院，今年初毕业后回到主城。
昨晚，在渝北区黄泥塝一家咖啡店里，商报记者见到了这位阳光帅气的小伙。他才从一场羽毛球赛地的赞助现场赶回，匆忙坐下后点了一杯奶茶。“多放点糖！”爱吃甜的他将这句话重复了5遍，生怕愿望被落空，就如他的犟脾气，不达目的不罢休。
逆袭前是“耍娃儿”“学渣”
在上大学之前，王斯是个名副其实的“耍娃儿”，在学校里打架、翘课、离家出走……为逃避高考，逃离被父母管束，2008年9月，王斯来到了向往已久的荷兰留学。“大一大二两年贪玩，连续两次挂科险被淘汰。”王斯说，甚至有同学知道了问他多久回国，他心里特别不是滋味，觉得自己是个“学渣”。
王斯说，自己好面子，别人越想看他笑话，他越是要拼命留下来。为了顺利补考，王斯在10天时间内，每天从早上8点啃书到次日凌晨2点，通过紧急恶补，两次补考顺利通过。
逆袭后弃进华为自己创业
经历了两次挂科经历，王斯开始反思，为什么每次在逼上绝境时，自己才临时抱佛脚？进入大三后，他开始主动投入学习、社交，争当组长、参加社团、进入学生会……用他的话来说，这是在刷自己的存在感。
2012年，大四的王斯一心想进入华为荷兰公司实习，他击败出身名校、专业对口的竞争对手，成为唯一进入该公司实习的人。“面试时，我对薪资没提要求，也无条件同意加班。”王斯说，他面试后回到家中，两天一封邮件发给公司去问候，足足经历了两周后，公司才告知他顺利通过了。“后来才得知，公司见我态度诚恳，几番考虑才让我进的。”
实习期间，王斯工作努力，不仅会主动向ld请求任务，到了周末还会放弃休息时间，陪同事、ld打球。5个月后，华为给了王斯转正的机会。“当时，我也正在与同事做奶粉代购，内心已经准备创业了。”王斯说，在就业与创业中间，他还是倔强地选择了自己的路。
他拿下代理权的过程 能否给你启示
爱好打羽毛球
发现商机
2013年，身在荷兰的王斯淘宝代购生意渐有起色，但爱好打羽毛球的他，无意间因为羽毛球发现了一个商机。“许多人在剧烈运动前，由于不会热身或热身不够，很容易受伤。当时荷兰出产了一种药膏，集热身和修复为一体，运动前使用，可以有效预防运动损伤。”昨日，王斯告诉记者，当时在中国市场上，这个产品是个缺口，他想抓住这个商机。
第一次谈代理权
CEO当场拒绝
2013年底，为了拿到药膏的中国地区代理权，王斯孤身一人找到这家荷兰公司，准备仅凭一张嘴说动CEO。“当时真是初生牛犊不怕虎！”王斯说，找公司CEO谈合作时，自己没方案、没计划书、也没专业团队，公司CEO认为他是骗子。
“问我有没有专业团队，我只能弱弱地说暂时只有一个人。问我如何推广宣传，我就说我之前在开网店、做代购，有一定经验。问我该怎么完成销售目标时，我也答得一知半解。”第一次面谈，公司CEO不满意当场拒绝。
3个月邮件往来
CEO邀他见面
申请代理权失败后，王斯冥思苦想，不愿轻易放弃。王斯隔三岔五给公司CEO发邮件，表明自己的想法。公司CEO会回复他的每一封邮件，并针对性地向他提出各种质疑。“既然他对我质疑了，就表示有意向、有机会，针对这些质疑，我正好有时间来想办法应对。”王斯说，经过了近3个月的沟通，对方得知他即将回国，主动邀请他见面聊天。这次赴约，王斯并没谈工作上的事情，反而像朋友一样闲话家常，聊人生、谈理想，找两人之间的共同话题和相似经历。“我真诚地与他在聊天，我想，即使暂时谈不成合作，我和他也能从朋友做起，以后等我有实力了，还能有机会。”
把握良机
交出满意成绩单
今年2月份，在王斯准备回国前，CEO答应给他300支药膏，看到销售效果后，才考虑是否给他代理权。
“这对我来说是个难得的机会，肯定要拼尽全力来把握。”王斯说，自己首先找国内的四家羽毛球网站合作，力求有效地宣传推广。同时，他运用自己此前的淘宝代购经验和资源，对这些药膏进行普及和推销。短短一个月，300支药膏被销售一空。“当CEO得知这个消息后，他也感到很吃惊，认为我作为一个生手，能将一个陌生产品带进一个陌生市场，并且取得这个销量，是他没有想到的。”
交了一份喜人的成绩单，今年3月份，公司CEO顺利将这个中国地区的总代理权交给了他。
王斯的四句“名言”
1.要主动：“特别是创业，一定要主动积极，当有人推着我走的时候，就是我走不动的时候。”
2.有远见：“如果谈十个单子只能成功一单，我不会为那九单失败而沮丧、放弃，我会为那一单成功更加积极、努力。”
3.要踏实：“临时抱佛脚或许能紧急弥补，但只有脚踏实地才能走得更远。”
4.要个性：“做大多数人不愿意做的事，才会有更多机会。”
他们眼中
王斯有哪些成功特质
该公司CEO名叫Joop Bergman，是荷兰人。昨日，通过电子邮件，他告诉商报记者，从王斯身上能看到想成功的欲望，“这一点和我很相似”。
公司CEO：
王斯有成功的欲望
投资人：
王斯很有创业潜质
上海人张豪现在是重庆市中小企业协会会长。两年前，他与王斯在荷兰相识，在王斯获得代理权的当天，成为王斯创业的投资人。“王斯很有想法，做事非常努力，很有创业的潜质。”张豪说，拿下代理权后，今年4月王斯组建了5人团队。
王斯母亲：
儿子一身犟脾气
“这个机会可遇不可求，在国内可是千里挑一。”王斯的母亲张女士告诉商报记者，当时知道王斯弃进华为自己创业的想法后，她非常生气，甚至撂下句狠话“要么进华为，要么断绝关系”，但最后不得不为儿子的犟脾气妥协，同意他创业。
“王斯的经历，表明他有极强的适应能力”，重庆师范大学心理学教授周小燕说，他有清晰的目标，会为达成目标不懈努力，大三的改变就充分体现了这一点。而在努力中包含很多有关情商的东西，如积极性、意志力……当小组长、参加社团活动等都是对情商的集训，这是他的第一步积累。在荷兰华为面试时，王斯坚持发邮件、打电话，就能彼此增加熟悉度，引发好感，在实习时的表现也能展现他务实、合作的一面。
他发邮件与CEO不断互动，让对方的感情由不屑、熟悉过渡到感动，非常不易，会让对方产生“这种态度用在工作中，一定很有潜力”的认识。见面时，王斯用朋友的身份和CEO谈论人生、理想，很容易让对方看到自己年轻时的影子，从而产生共鸣，“这就是所谓的移情、共情，轻而易举让人‘动心。而王斯交出成绩单，是杀手锏，彻底击碎了对方疑虑。
专家：
他的努力包含很多情商
小测试
你的职场情商差在哪？
如果你遭到上司不正确的批评，你会怎么处理?
A.保持冷静，不说什么，避免与上司发生冲突，让事实说话。
B.保持镇静，说“对不起!是我的错!”之类的话，避免与上司发生正面冲突。
C.直截了当地说：“我没有错。”
D.等上司讲完后，冷静地提出恰当的问题，引导对方逐渐认识到自己没有错。
征集令
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