贵圈很屌：苏南万科齐发力，万科城试住大咖来，金域平江划定300万版图。

抚琴惜怜君

　　
　　其实苏南万科已经快“退圈”半年了，但近日“进圈”频次大大提高，一方面是微公子老板去万科讲了一堂课引发了很多关注，咱这些“知恩图报”的圈圈，肯定要多帮万科多想想办法。
　　
　　另一方面是因为近日苏南万科动作颇多，我们最喜欢开发商动作多，所谓“巧妇难为无米之炊”，但“贵圈擅做劲爆之稿”！今个就来说说苏南万科两大楼盘万科城与金域平江的事情，一个在轰轰烈烈的试住，一个在划300万购房版图。
　　
　　且说万科城试住这事情，试住典型是朗诗，或者是酒店，或者是度假公寓，一般住宅没办法办试住，条件根本不具备啊，样板房？舍不得！现房？装修气味如此浓郁！所以地产骚年们都觉得这事情不靠谱。
　　
　　今天就来分析下这事情是否靠谱！
　　
　　第一，万科城精装修交房0投诉。
　　
　　作为木渎区域罕见的装修产品，万科城这次交付那是顺顺当当，0投诉，据说没做过交房的销售做不了经理，但做万科的交房，估计一辈子都做不得经理了。
　　
　　第二，万科城租了10套自己的房子办试住。
　　
　　本次万科城的试住很简单，租了10套业主的房子，软装一摆就OK了，没有装修异味，水电、网络、有线电视全通，直接可以住人，这种先天的条件是别人学都学不会的。
　　
　　
　　第三，万科出血10000元/月现金请试住体验官。
　　
　　据说这个是目前1300多人报名试住的主要原因，毕竟去万科住住是个新鲜事，而且，关键，哈哈，还有钱拿！月薪10000元，一天就是300多块，就是住几天，一个月工资就出来了（微公子工资不小心暴露了）。
　　
　　所以，目前万科城试住的气氛超级好，虽然业界了解不多，但在客户圈中已经如火如荼，当然，万科城办这个试住的主要原因应基于以下几点：
　　
　　1、服务：很多房地产业内人士，都住在万科金色家园，深刻体会“谁住万科谁知道”，只有真正的去体验，才能了解万科到底怎么样。
　　
　　万科的服务是细致入微的，特别是居家过程中有点啥问题，物业都是第一时间解决，这种细致的服务只有自己去感受才真正的理解（微公子没住过万科，尚不清楚，待有钱了，也去住万科，现在先人云亦云的聊聊）。
　　
　　2、熟人社区：万科是这个地球上“老带新”比例最高的企业，这种转介率建立在客户对万科“真的满意”的基础上。加上自从住进万科之后，就感觉小区的人跟自己一样高大上，自然愿意去结交。
　　这种情况下，就形成了“熟人社区”，每天愉悦的看着熟人在周围转，然后不断的把熟人介绍进小区，良性循环的进入到了一个良好的氛围。
　　
　　3、荣誉感：万科作为这个地球上最牛逼的开发商（没有之一），那喊出去都是有“派头”的，就好像在万科镀过金的地产人，出来被介绍时都说“他是从万科出来的”一样的道理，你如果住在万科，都会告诉人家“我住在万科啊”。
　　
　　这种荣誉感会让试住者发篇朋友圈，照片中带上万科的标签，势必引起好多人的回复“哟，牛逼啊，高大上啊，住万科啦？”，这种自媒体里流行的互动方式，让发照片的人沾沾自喜，会有真的住万科的感受，进而有购买的意愿。
　　
　　再说万科金域平江最近的动作。该项目目前在主推“168叠园”产品，这168倒挺有中国范的，一路发已经是家喻户晓的名词。其次是叠园，就能理解是双层以上的产品。这个就是万科金域平江最近新推产品168平米的复式装修产品。
　　
　　该产品目前主打的是“300万的置业地图”，为何有这个说法？咱们也来分析分析300万的房子买哪里？首先想到的是买别墅啊！中国人都喜欢独门独院有天有地，所以300万买套别墅式一个不错的梦想。
　　
　　但买不起双湖板块，那里的绿城桃花源、绿城御园、九龙仓国宾一号、仁恒双湖湾、世茂铜雀台，动辄千万级别以上，即使海河院打出500万，那也是起价啊，这300万根本没办法买这种城市型别墅产品。
　　
　　那就只能买郊区“别野”了，但你会发现，特么买个苹果都得开车半小时，生活配套缺失的别墅，也就偶尔去住住，直接土豪啊！但毕竟几百万买的房子，一年都住不到多少日子，多不划算。
　　
　　所以就会转换思想，这300万要不要买大平层啊！比如龙湖？比如金茂府？比如圆融星座东方之门？但习惯了平层的人（之前住在100平米左右平层的人比比皆是），又希望有点别墅的感受，比如买个复式？比如买个小叠加？
　　
　　很多姑娘都有“楼梯梦”，站在楼梯上回眸一笑（要拍写真的赶脚），因为楼梯是豪宅才有的配置，说明面积大啊！所以平层的生活体验相比来说，没别墅那么“骄傲”。
　　
　　所以万科这168的复式产品就有了鲜明的价值了。人民路北端的城市型楼盘、万达背后的生活型楼盘、万科品牌的精装楼盘、腔调十足的复式楼盘……太多的标签，貌似这300万就是为这金域平江而定的（好广告啊！）
　　
　　从万科的逻辑上来看，这个“168叠园”推广定位，还是非常到位的，就打算找市场缺口，定位自己的产品与目标客户，地产人都知道，这是很多市场定位、营销策略研究的终极问题，虽然大多数都是“拍脑袋”而来。