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标题: 重庆微企生态圈的“聚变” 多数微企渴望“抱团” [打印本页]

作者: 山水城市 时间: 2014-8-12 06:52
标题: 重庆微企生态圈的“聚变” 多数微企渴望“抱团”
重庆微企生态圈的“聚变”

发布于：2014/8/12 5:23:24　

来源：重庆日报　编辑：侯英俊

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小微企业抱团谋成长。东方IC供图

2014年7月31日,重庆北部新区大竹林,九阁文化的设计师正在设计制作以旅游地特色建筑为原型的立体明信片。

本报首席记者崔力摄

2014年7月31日晨,重庆北部新区大竹林,九阁文化的工作人员正在检查核对制作的各种剪纸纪念册。
首席记者崔力摄

重庆北部新区大竹林,九阁文化的设计师打磨自己设计制作的原木沙发。
首席记者崔力摄

7月31日,重庆北部新区微企孵化园,九阁文化的设计师正在校对设计制作的重庆铜梁安居古镇手绘地图。

首席记者崔力摄

核心提示
单丝不成线,独木不成林;二人同心,其利断金……自古以来,谈“合作”重要性的名言不胜枚举,而对于微企这个特殊的对象来说,“合作”二字则有更加非同一般的意义——
“我曾经以为前面没路了,直到我们三个坐在一起谈了以后,我才发现路还在,而且更宽敞了。”

这是文宇现在的心声。去年末,他和两个合伙人胡寅、陈洁,将各自原有的三家公司整合,组建九阁文化传播有限公司,主营旅游产品的设计研发等,短短三个月时间,营业额就达到40万元。

目前,重庆市微企总数,已突破12万户,而微企聚拢抱团发展的事例,正像雨后春笋般,在全市各地涌现。呈现出一种普遍、规模化的趋势。在这背后,反映出微企怎样的内生需求?这场生态圈的“聚变”,又将以怎样的方式,影响微企的未来?

一次闲谈解决三公司瓶颈
就在一年前,文宇、胡寅和陈洁,都还处在各自的事业瓶颈中,难以突破。一次闲聊,成为他们合作的契机。
陈洁回忆,那是2013年晚秋的一个下午,在市微企文化创意协会的一次交流活动结束后,三个略显失意的人坐到了一起。

“产品工艺研发和制作我在行,但销路一直打不开,产品设计方面一个人也负担不了。”从事木艺家具和工艺品制作的文宇无奈地道。
“不管是服装,平面,还是文化礼品类设计,对我来说都没问题,就是制作和销路搞不定。”胡寅叹了口气。

听到这里,陈洁却突然开心地笑了:“你们能够提供的,是我最需要的东西,而我恰恰能够补充你们最欠缺的部分。”

从大学国际贸易专业毕业后,陈洁做过导游,也曾在日本的商贸公司就职,让一些技术类人才感到无处着力、头痛不已的市场推广和品牌营销业务,对陈洁来说却是驾轻就熟。事实上,2010年—2012年,在陈洁的经营下,其公司的重庆铜梁龙绣产品,曾取得丰厚利润。但进入2013年,随着市场环境的变化,zf部门和企事业单位订单大减,陈洁公司产品的单一性弊端凸显,效益大幅下滑。

陈洁迫切想要拓展多元化的产品渠道,开发新的市场。“可我不是艺术和工艺制作的专业出身,想寻求到优质的文化创意产品,谈何容易。”她说,“在这样的情况下,遇到文宇和胡寅,我们自然是一拍即合。”

在专业人士眼中,以上事例,是一个微企通过抱团实现高效“资源整合”的典型案例。“比起中小企业以及规模以上企业,微企更需要抱团。”重庆工商大学校长杨继瑞表示,“微企微小,其相对劣势之一,是单个企业规模上的‘不经济’,如果说我们能够形成一种集群,在集群内单个微企实行高度专业化的分工协作,单个微企承担产业链中某一环节的活动,产生效率将大幅度提高。”

多数微企渴望“抱团”
没有其他企业,像微企这样渴求一个能够分工合作的“团队”。

石峰是重庆九龙坡区一家主营高尔夫球杆的微企负责人,跟很多单打独斗的微企负责人一样,他也有过许多“纠结”经历:一个人又要管生产,又要管库存和财务,还要到体育用品店和高尔夫会所挨家挨户跑销售:“身体上受的苦,远远比不上一心多用带来的疲惫,结果是产品质量难把控,财务细节疏漏多,客户也没足够的时间去维护……什么都做不到最好,我有时真希望自己会分身术。”

“门槛低、风险高、管理差、专长难发挥。”市场观察人士曲云超,一语道破了微企欠缺团队合作所带来的问题,“除了极个别的情况,微企原则上都应该尽量去实现抱团发展,把各自分离的职能,在新的经营方向下统一起来,从而取得1+1大于2的效果。”

事实上重庆现在很多微企,已经开始意识到抱团的好处,并实施了抱团发展。

重庆合川区的太和镇,目前已聚集了近300家微企。2013年,当地月亮湾乡村旅游开发公司负责人姚世明,在亭子村成立了重庆市首个由6家微企抱团发展的公司。如今,该村已有87个涉农微企,解决就业1046人,村民创收3963余万元。

“我们主要是按照现代农业要求,引导微企进行抱团,再实施土地流转和农业集中管理,搞规模化种植,统一进行产品营销,规划观光农业。”太和镇党委****刘成实介绍,当地花木、果蔬、渔禽、农技农资等微企抱团发展后,实现了分工合作,充分发挥了企业各自的优势,如今当地有20多家微企,发展壮大成为小企业。

像亭子村这样的“微企村”,目前正在重庆各区县纷纷开花,重庆市也将拿出专项补助资金,每年建设50个市级“微企村”。采取抱团方式,充分发掘上下游产业链中的效益潜力,似乎已成为涉农微企的“最佳选择”。

抱团合作可选多种模式
“现在的感觉就是‘轻松’。”谈到新公司成立后的工作状态,胡寅很是满意。“不是说我的工作量少了,而是我全部精力都可以放到自身专业领域上去,产品的设计水平比以前更好,设计周期也更短了。”

九阁文化组建后,三位合伙人发挥各自的业务专长,陈洁负责市场拓展和销售,文宇负责产品工艺研发和制作,胡寅则负责产品设计。

他们近期的主攻方向是重庆市各地景区的特色旅游产品。“目前,国内还没有一家企业,专门为某一个景区,设计制作特色旅游产品,我走过许多景区,发现当地出售的文化旅游产品,都是千篇一律。”胡寅说,“旅游文化产品对应的市场巨大,对创意设计的专业要求高,同时也需要对产品进行针对性的营销,这就能够充分发挥我们各自的优势。”

经过几个月的研发,九阁文化正式推出了新产品:重庆铜梁安居古城和万盛黑山谷的纯手绘地图。地图看上去古色古香,和普通的印刷品相比,具有浓郁的手工痕迹和文化韵味,定价在10元左右。到景区的游客,基本上都会买一份这样的地图。自今年5月第一批地图投放市场以来,截至目前已基本销售完毕。下一步,这项产品将覆盖到全市所有5A景区。

“像九阁文化这样的抱团发展,是一种从资本结构、企业体制、运营方针上进行深度整合的模式,很值得文化创意行业微企借鉴。”市微企协会的一位相关人士表示。

而在另一些专业人士看来,微企的抱团发展和资源整合模式,还拥有更多的可能性。国内品牌营销专家刘行军就指出,对制造类企业来说,最直接的就是联合推出组合型的产品搭档,或在分销渠道、流通方面进行合作,以降低各自的成本,从而将更多资金投入到产品开发和服务建设中去。此外,在面对共同的市场和消费者的前提下,还可以进行促销等方面的合作。

目前,九阁文化正在研发将剪纸和立体书结合的新产品,并将已有的手绘包、挂画、叶上画等各类产品逐步推广到各大景区。“我们的计划是每一个季度都会有新产品推出,未来像安居古城这样的单个景区,我们每年的销售额就能达到50万元。”陈洁对此十分感慨,“没想到一次谈话,就能够改变我们三个人和企业的命运,如果没有行业协会牵线搭桥,可能我们永远都碰不到面。”

“这反映出平台的重要性。”杨继瑞表示,在现有基础上,zf有关部门还要下功夫,引导微企形成集群。“买商品都是要团购的,微企要解决融资瓶颈,同样也要抱团。联合起来去团购,跟大银行对接一下,就会有很多优惠。”杨继瑞说。

市微企协会相关人士表示,协会今后将定期组织会员开展业务技能培训,提升会员经营管理水平,开展专门面向微型企业的优质、低廉的经营服务项目。此外,协会还将组织开展微型企业之间、微型企业与大中型企业之间的业务交流、订单对接活动,扩大微型企业的经营空间和规模,助推微型企业做大做强。

观察者说
抱团,微企壮大的捷径
一个企业的壮大,要具备几个要素:资本的累积、市场的拓展与稳定、品牌的树立、核心人才的增加、创新能力的提升。而几乎没有任何一家微企,在其出生时,能够同时具备这些。

但若能拥有其中一个或几个要素,就有被整合的价值。在这种前提下,抱团发展将成为微企前进和壮大的捷径。九阁文化,正是在这样的背景诞生,并发挥出了良好的效益。

但值得一提的是,即使满足上述条件,也不是所有的企业都适合抱团,即使客观条件适合,合伙人对企业决策权的焦虑等主观因素,也可能会最终伤害企业的利益和合伙人之间的关系。

对微企负责人来说,是否决定抱团发展,是一次理性与感性的综合权衡,必须在知己知彼的前提下,来作出这个重大决定。

孵化基地频抛橄榄枝
引导小微企走向专业集群化发展
日前,市中小企业局发布消息称,未来将依托重庆市的楼宇产业园,引导小微企业集中布局,为小微企业向集群化发展创造条件。

“除了资金、人才外,场地也是微企面临的发展瓶颈之一。”市中小企业局相关负责人称,从2011年开始,重庆市各地纷纷建设微型企业孵化基地,2013年建成市级创业孵化基地近50个,各基地纷纷针对微企进行园区招商,并出台了相关的优惠政策。

如重庆巴南区科技文化微型企业创业园,就将招商重点放在科技文化型微企产业,园区预计将在3年时间内,吸引各地500家微企,并为他们提供科技文化成果转化与技术创新服务。该园区提供的优惠为:从创办微企开始,zf按企业实际缴纳的企业所得税、营业税、增值税地方分成的90%计算补贴资金,同时,园区还将对企业孵化项目,提供各项免费或优惠服务。

重庆江北区zf则在港城工业园区,出资购买了近6000平方米的办公场所,建成港城微企孵化园,供微型企业使用,入驻微企可享受第一年免租金的优惠。

此外,重庆广告产业园、网商产业园等,纷纷出台针对性优惠政策,向微企抛出橄榄枝。

市场观察人士曲云超表示,“而园区积极引导微企入驻,除了能够使园区享受相关扶持政策外,还能够孵化有潜力的企业,长远来看,可能会得到10倍甚至百倍的回报。”

“我们在园内,建设培训中心、展示区,同时还配备了一支由专家学者、zf人员等共同组成的专家团队,为入驻微企提供技术合作交流、法律及财务咨询等各项服务,尽我们所能的帮助微企顺利孵化。”重庆巴南区科技文化微型企业创业园的负责人表示。

“目前,微型企业正迎来发展的‘黄金时期’,以孵化基地培育微型企业,是扶持和促进微型企业发展的重要手段。”重庆大学公共管理学院教授曾国平指出,孵化基地具有有政策、资金、信息、技术等方面的优势,有利于微企实现专业集群化发展。

作者: 险峰 时间: 2014-8-12 11:42
这个可以有

作者: 御临河 时间: 2014-8-12 16:02
大家抱团
共同发展
才是抗衡跨国集团的出路

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