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标题: 渠道建设是什么 [打印本页]

作者: 路灯下的蜗牛 时间: 2014-11-22 16:56
标题: 渠道建设是什么

通俗来讲，渠道建设就相当于给企业搭建输送“产品血液”的“血管”。

官方来讲，渠道建设，顾名思义就是建立销售渠道。“渠道”是市场营销中的一个专业术语，是指通向消费者方向的种种经销机构。是产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织，目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离，在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。

一般来讲，渠道可分为直接渠道和间接渠道。随着渠道市场发展迅速，渠道创新的速度越来越快，市场竞争的加剧，不管是直接渠道建设还是间接渠道建设，渠道建设也变得不是那么的容易，另外，渠道建设也出现了不少问题。

1.第三方外包公司

由于市场发展的日趋艰难，市场经济竞争的加剧，市场上出现了专门做渠道建设的服务性机构，企业可把渠道建设交给这样的机构，只需要按效果付费，即可降低风险，减少压力。

2.渠道扁平化

渠道扁平化也是营销渠道发展的一个重要趋势。渠道扁平化，简单地说就是减少中间环节，使产品经过尽可能短的渠道与消费者见面。

3.渠道服务化

比如比较出名的“彩虹服务”设立了绿色“无忧”服务、红色“个性”服务和蓝色“亲情”服务等三项人性化服务标准等等。

4.渠道一体化

伴着渠道的不断发展变化，渠道商和厂家之间发生的摩擦也越来越激烈，伴随而来的则是一声高过一声的“一体化”呼吁。文章来源：www.xfzhaoshang.com

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