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标题: 企业如何开拓乡镇渠道 [打印本页]

作者: 路灯下的蜗牛 时间: 2014-11-28 17:03
标题: 企业如何开拓乡镇渠道

如何开拓乡镇渠道？其实是有规律可寻的。下面我们就来探讨探讨吧！

一、维护这段感情

客情维护要做到：积极参与甚至融入客户管理层，实实在在地为客户提供咨询、提供最优质服务，同时对症下药地解决销售问题。要定期常与乡镇经销商联系探讨每个阶段的各个相关事宜，要做到资源合理分配，充分利用。

二、客情维护要点如下：

1.在让经销商赚钱的基础上，提高经销商的盈利能力。

2.对经销商的管理体现在对经销商及其卖场人员的顾问式培训。

三、开发与维护并行

乡镇市场，时时要做好网络调整的准备，网络的开发和维护往往是并行的。由于乡镇市场容量小，经销商都希望独家经营以保证利润，这不可避免地涉及到厂商利益的博弈。所以，三、四级市场的网络开发与维护中，要有智慧、有技巧地应对各种情况。

成功总是垂青于有准备的以及领先一步行动的人。在三、四级市场的网络开发中，分时段发起一波又一波渠道及终端的强力攻势，并从资金利用、投资收益、素质提高、利润需求等方面帮经销商详细分析，从精神上征服了经销商，自然也就达到了维护客情的目的。

像如何开拓渠道这些事，是需要很强的专业性的活儿。一般企业自己进行此类的工作的话，往往会因不熟悉，不专业，而得不到想要的渠道开拓，招商的效果。所以很多企业都选择不这部分的事宜，托付于一些渠道建设，招商外包公司来做。比如旋风招商在业内就挺不错的。文章来源：旋风招商外包www.xfzhaoshang.com

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