经典重庆
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万宁:开店前提是着眼长远发展 零售业反转机会在渠道
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作者:
abd-8
时间:
2014-12-14 00:56
标题:
万宁:开店前提是着眼长远发展 零售业反转机会在渠道
据黄总透露，看重购物中心因其聚客力强 未来重庆将是西南地区拓展的主要市场。目前西南地区共有20家万宁超市，其中重庆有15家，成都有5家。预计到2017年，全国开店数达到500家。未来两年内，在立足重庆主城的同时，公司将对重庆、成都等西南市场进行渠道下沉至周边的区县。黄总表示，当然，整个西南地区重庆为主要拓展市场，其中渝北商圈将是公司高度关注的对象，看好其发展潜力和前景。
据记者梳理发现，目前万宁在重庆的店面几乎都位于
购物中心
等大型卖场。如龙湖时代天街、观音桥盈嘉中心、城市广场、解放碑日月光广场、茂业百货、杨家坪富安百货货等大型商场。
值得注意的是，万宁在每个卖场的落位都处于黄金的位置。集中在卖场门口、轻轨入口等在动线上消费者容易看见的地段。黄总称，公司并不会为了开店而开店，选址上一向都比较慎重，目的是为了开得好，看重其是否有长远的发展空间。在物业选择上，将综合考虑开发商的实力及规划、整个卖场的品牌丰富度、位置等问题。
此外，黄总表示，万宁个人护理店对理想面积是200平米左右，这样一方面可以促进其拿店的谈进工作，一方面可追求坪效最高化。旨在有效的空间内，丰富产品种类，提高坪效。值得一提的是，目前，永辉超市已与万宁是战略合作关系，未来不排除通过永辉超市与物业的签订，而引进万宁药妆。
购物中心一再减少零售业态 零售业如何反转局势?
近年来，行业内谈得最多的话题莫过于“电商冲击实体零售的现状”。在这样的大环境下，购物中心纷纷调整业态比例，一而再地缩减零售业态的比例，增加娱乐、餐饮、休闲等业态，强化体验感，从而应对电商对冲击。
对此，黄总认为，电商对实体零售的冲击虽实实在在的存在，但这样的文化终会过去。消费者最终还是会回归实体店，因为在店内才能才能亲身体验产品的质量，才能客观的评价产品的价值。同时，零售业需增加不同的渠道进行推广销售，从而抵抗电商冲击。此外，从消费者的角度出发，顾客之所以喜欢网购，无疑是因其商品便宜、购买方便、性价比高等优势。对此，零售物业也可适当的降低租金，从而提高实体店的产品性价比。
中国商业地产研究中心总经理陈曦也曾表示，在商业地产中，零售业的租金无疑是最高的，几乎是餐饮和超市的10~15倍，业态调整的结果便是租金总收入的下滑。
而事实上，消费者也确实出现了“重返实体店”的迹象。据埃森哲最新的调查发现，未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%。这一趋势不仅发生在中国，在美国等成熟市场愈加明显。
消费者回归实体店的趋势说明，实体店的购物体验是其他渠道无法代替的。因此，在考虑实体店铺收缩与扩张的同时，零售商需要更大程度地在无缝零售环境下发挥实体店的作用。实体店与线上渠道需互相支持，使得有更多影响消费者、方便消费者的触点，满足消费者不间断购物的需求。如何重新定位实体店在多渠道中的角色，将会是零售商的机会之一。
作者:
abd-8
时间:
2014-12-14 01:00
在屈臣氏一路高歌猛进，火速开店拓展的同时，另一零售巨头万宁个人护理店却以谨慎、低调的经营态度立足于市场。据悉，万宁一直是香港美健产品零售业的翘楚，凭借强大的品牌背景及产品特色，成为在香港唯一可以同屈臣氏进行强硬对话的化妆品连锁企业。
近日，赢商网记者采访到万宁个人护理店全国区的高级开发总监黄家裕，了解到万宁连锁个人护理店的经营理念、品牌背景、拓展策略等一系列信息。同时，黄家裕先生也表示，未来看好重庆市场的发展前景，其中渝北商圈将重点关注，并作为其拓展的区域之一。
万宁个人护理店全国区开发总监黄家裕
解密：
万宁到底有着怎样的强大背景?与永辉超市又有怎样的关联?
据黄总透露，万宁是亚洲最大的零售集团牛奶公司在中国大陆全资拥有的健与美连锁企业。而牛奶国际集团是怡和洋行属下在亚洲的一家零售集团，主要经营超级市场、量贩店、便利店及药房。公开资料显示，1972年12月15日，香港置地取得90%牛奶公司股份，接着在1973年4月8日香港置地最终全面收购牛奶公司。
随后，到1986年牛奶公司从香港置地分拆，在香港成功上市。目前，牛奶公司属怡和集团旗下，业务遍及在亚洲多国，包括香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度、韩国等地。于香港主要经营健与美连锁店万宁、便利店7-11、超级市场惠康、宜家家俬及美心食品，在台湾经营顶好超级市场及台湾宜家家居等。牛奶国际在新加坡设有643家零售商店，旗下品牌包括7-11便利店、家宁(Guardian)、巨人(Giant)、冷藏公司(Cold Storage)、和首得惠(Shop N Save)。
目前，牛奶集团共运营超过5800个零售网点,2013年销售额超过120亿美元,归属母公司净利润5.13亿美元。
今年8月，永辉超市宣布向牛奶国际控股有限公司的孙公司——牛奶有限公司——非公开发行8.13亿新股,占永辉总股本的19.99%,募集人民币56.9亿元现金(约9.25亿美元)。双方形成战略合作关系，达到优势互补。表现在，牛奶集团的入股可能有助于提升永辉的精细化管理和高端超市运营,帮助永辉通过Bravo高端超市打入一线市场。而永辉门店外租区也将引进万宁门店,有助于提升人流。
核心竞争力：
差异化运营定位药妆市场 未来将引进更多独有核心产品
万宁致力于为顾客提供全面的健与美产品，产品范围包括健康产品、护肤品、化妆品、个人护理用品、男士用品、母婴用品、女士用品、药品、时尚精品、缤纷的小吃和饮料等，照顾着不同层次、不同年龄人群的消费需求。
在中国本土化进程中，落后宿敌屈臣氏15年进军中国市场的万宁定位于药妆市场，同屈臣氏形成错位竞争。据悉，店铺中配备有专业美容师，营养师和药剂师。商品以化妆品为主，占70%，保健品，药品占20%，其他类约占10%。
万宁全国区开发高级总监黄家裕先生表示，万宁主打健康、保健、有利身心的产品。比如,针对Baby而言，万宁将推出一系列的健康产品，从母亲怀孕到小孩出生及成长过程中，目标消费者都可在万宁都可选到合适的产品。未来，万宁要做的就是将产品丰富化并深度化。
此外，万宁在香港是以药房的形式而存在，当然，免不了有一些独有产品，但目前部分产品还受到进口的限制，不能更好的引进到大陆市场。对于这块，黄家裕表示，目前万宁也正在试图透过zf的关系，预想未来能够引进更多具有核心竞争力的产品，从而提升品牌影响力。
作者:
leufay
时间:
2014-12-15 10:12
万宁选址谨慎？最垃圾好吗？啥子朗晴广场、盛汇广场都是开死的节奏，星光时代广场围挡了一家，还黄掉了，不知道怎么想的、
作者:
leufay
时间:
2014-12-15 10:14
北城天街附近无论如何也该开一家啊，即使门租再贵！形象问题啊
作者:
灰色空间
时间:
2014-12-15 12:57
万象城也没有，跑去富安开一家，不晓得啷个想的
作者:
天堂侍柘
时间:
2014-12-15 13:41
求钱没得，要毛形象
作者:
diesel
时间:
2014-12-22 08:55
屈臣氏倒是开始往社区发展了，这种店本来就不是撒子好高端的 ，就该往好的社区供
作者:
diesel
时间:
2014-12-22 08:56
开在人流量的社区还好一些
作者:
风中的秤子
时间:
2014-12-22 09:39
作者:
cooly
时间:
2014-12-22 10:32
leufay 发表于 2014-12-15 10:12
万宁选址谨慎？最垃圾好吗？啥子朗晴广场、盛汇广场都是开死的节奏，星光时代广场围挡了一家，还黄掉了，不 ...
确实如此，除了万宁，还有costa也是选址有问题
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