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标题: 2014秋装男邦威牛仔潮衬衫美特斯同款牛仔上衣牛仔衣 [打印本页]

作者: suya80 时间: 2015-1-24 11:02
标题: 2014秋装男邦威牛仔潮衬衫美特斯同款牛仔上衣牛仔衣
　　16年前，它还不为人知。16年的时间，它发展成为中国市场红极一时的美特斯邦威男装——500万元请《越狱》男主角米勒代言，在《变形金刚3》中植入100万元广告，董事长周成建连续3年蝉联“胡润服装富豪榜”首富，它在业内写下一连串的惊叹号。然而，电子商务的迅猛冲击让其始料未及，这个主打29元T恤、走二三线市场的品牌突然成为消费者的“前女友”。美特斯邦威，16年间经历了巨大起伏，它背后有着怎样“不寻常”的故事?

　　凡客VT迅速抢走美邦人气
　　这个10年前红级一时的服装巨头，现在正面临着美誉度下滑的危机，网购对其带来前所未有的冲击，以凡客为代表的服装电子商务公司的崛起以不计成本的甩卖方式迅速抢走了美邦的人气，典型的例子就是美邦的MT总是卖不过凡客的VT。这样的情况下，美邦只能重拳出击，夺回人气。
　　事实上，美邦早就“居安思危”地开始拓展电子商务——邦购，2010年12月上线的邦购主要销售公司品牌服饰MB、MC及网络自有品牌AMPM。但是，加盟店占主流的美邦又担心发展网购会导致线下品牌冲击线上品牌，截至2009年底，美邦服饰共有2863家店铺，其中直营店铺523家，加盟店铺2340家，2011年店铺数量和面积保持20%至30%的增长。周成建表示，2010年公司加盟店收入占总收入比重超越55%。如果大力发展网购，那么这些市场如何保障?又要血拼网购，又要保障加盟商利润，美邦的路走得很艰辛。
　　消费者的“前女友”
　　渠道建设一直是美邦的优势，而其高层人士向记者透露，美邦的策略却是“往下走”，主力市场还在二三线城市，一线城市的店铺更多是作宣传之用。它在二三线市场得心应手，有成功的盈利模式，有成熟的供应链，而且，一线城市的开店成本往往是二三线城市的5倍之多。

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