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标题: 信任构建有机肥设备的品牌价值 [打印本页]

作者: hlkjsc 时间: 2015-3-25 21:43
标题: 信任构建有机肥设备的品牌价值

有机肥设备 http://www.rrtljbj.com 通常属于深涉购买，牵涉到的决策人数和层级较多，购买的风险相对较大，使用过程中的好坏有明显影响到客户的生产经营，所以信任的重要性就更加明显。

对于价值低、容易判断的有机肥设备，简单的试用就可以解决信任的问题了；对于价值高、技术复杂的有机肥设备，现场演示、技术交流和专家评定，都会起到一定的信任建立的作用，但远没有达到让客户决定购买的程度。

经典的AIDS模型，属于快消品的购买过程解构，更多地涉及到了浅层的购买动机和决策心理。而有机肥设备购买，除了直接重购之外，调整重购和新购买都要涉及到一个多价值链（多评估角度、多组织层级的交叉评估）的购买决策阶段，要赢得客户组织的信任，就不会像快消品那样简单、直接了。

深涉购买的多价值链，从有机肥设备开始，上升到品牌，再到企业组织以及行业圈，有时甚至是社会影响力层面。信任因此是一个立体结构，有点像金字塔的形状，从有机肥设备的直观信任，到最抽象、最重要的社会认同，需要一个循序渐进的信任塑造过程。

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