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标题: 中小空气能企业要做好“本街最好的裁缝” [打印本页]

作者: krua408 时间: 2015-6-12 12:40
标题: 中小空气能企业要做好“本街最好的裁缝”
跨国空气能巨头规模大，系统完备，但也不是无懈可击，由于其战略决策、指挥机制或者在国外或者在中国最高层，距离市场较远，因此决策机制会比较僵化、死板，不能根据行业市场变化及时进行调整。相对而言，中小空气能企业有“船小好调头”的优势，如果能做到更了解市场竞争态势和变化，及时调整战略决策，

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使产品和销售策略更加适应市场需求的话，就会在市场上更有竞争优势。
   用空间去换取竞争优势
   国外大型空气能企业针对主要市场的一般性战略需求来做规划，可能不了解区域市场的特殊环境并进行有针对性的研发。空气能产品拥有自己的特殊性，与气候，温度，经济水平等因素密切相关。基于空间优势，中小空气能在市场细分的基础上，对产品进行更准确的定位，在优势区域发挥自身的特长，因而可能做到在局部市场上领先于竞争对手。如北方市场因为的温度的原因一度将空气能拒之门外，近年来，空气能地暖，空气能供暖设备等设备的技术研发，逐渐将这个“僵局”打破，甚至广受好评。赢得这块市场的不一定都是大牌企业，根据调查统计，中小型空气能企业反而因为对产品的专一，专注等因素而受到合作商的看好。
   要找准客户需求的切入点
   就像我们去一个地方不是为了坐什么样的交通工具而是为了达到目的地一样，顾客买空气能热水器是未来能及时安全舒适的享受沐浴，而不是因为空气能热水器的“高大上”一样，因此，需要的是一整套解决方案。提供全程解决方案和到位的技术服务、售后服务，这是顾客当前最需要的，也是中小型空气能热水器的优势所在。中小型空气能热水器应该避开没有绝对优势的产品竞争，找准客户需求直接切入。

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