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标题: 找到市场需求，你就找到了财源敲门砖 [打印本页]

作者: superjay 时间: 2015-9-9 15:09
标题: 找到市场需求，你就找到了财源敲门砖
谈谈我这一路走来的创业之，给后辈留一点启示也前辈留一点警示。我是个沉默寡言的人，为了事业牺牲了很多与家人相聚的时光，也牺牲了很多与朋友谈天说地的机会。有时候并不是不想说，习惯了语少后会越来越难得启齿。有生之年想多说几句话，多留一些印记证明我曾经来过。也希望对你们有帮助！

作者: superjay 时间: 2015-9-9 15:18
从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我-干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。

今年33岁了（83年的），自己的公-司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏。

作者: superjay 时间: 2015-9-9 17:28
如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解-开来，给你一个直观的感受。

第一阶段：打黑工，饭店服-务生，送PIZZA （读书时兼-职工作）
时间: 18岁-19岁
年收入：<10万
人数: 1个人
项目初始投入：时间

第二阶段：做二-手汽车买卖，做华人碟片生意
时间: 20岁-21岁
年收入: 几十万
人数: 1个人
项目初始投入：5万-人-民币不到

第三阶段：做电子商-务贸易
时间: 22岁-23岁
年收入: 100万+
人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）
项目初始投入：5-8万具体忘记了

第四阶段：拓展电子商-务生意
时间: 23-29岁
年收入: 300-500万左右
人数：5-7人
项目投入：延续第三阶段，所以无投入

第五阶段：现货投资
时间: 26岁左右
年收入：200万
人数：1人
项目初始投入：120万

第六阶段：网赚Affiliate
时间： 28岁左右
年收入：250万
人数： 1人
项目初始投入：不到1万
备注：兼-职搞的，抓-住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了

第七阶段：互-联-网行业
时间：29岁左右
年收入1000万+ （具体数字不透露了）
人数：团队36人
初始投入：7-10万左右

第八阶段：现货投资
时间： 31岁
年收入：1000万
人数： 1人
初始投入：900万

这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。

作者: ad_luke 时间: 2015-9-9 17:32
楼主对挣百万千万的套路真的很独到，不知道王思聪看了会不会被他爹骂败家

作者: superjay 时间: 2015-9-9 17:33

ad_luke 发表于 2015-9-9 17:32
楼主对挣百万千万的套路真的很独到，不知道王思聪看了会不会被他爹骂败家

你这话说的我无言以对啊

作者: superjay 时间: 2015-9-9 17:33
你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通-过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解-开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的MiLЕStone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。

赚-钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚-钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）

作者: superjay 时间: 2015-9-9 17:56
而且我可以告诉你，赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Gооgle Adsens广告上拿到1000万加币，约合人-民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚-钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代-表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工-资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通-过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。

作者: superjay 时间: 2015-9-9 17:58
赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真-理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。

作者: wertfghdd 时间: 2015-9-9 18:01
楼主很有眼光和视野啊，对挣钱的见解很独到！非常佩服。第九阶段是说现在还在做现货投资吗？能不能留下联系方式交流请教一下！

作者: superjay 时间: 2015-9-9 18:02

wertfghdd 发表于 2015-9-9 18:01
楼主很有眼光和视野啊，对挣钱的见解很独到！非常佩服。第九阶段是说现在还在做现货投资吗？能不能留下联系 ...

请教真的不敢当，虽然做过几年股票期货现货，但是这个和创业不同，创业可能需要眼光视野和思维。但是进入股票市场就需要千锤百炼的磨砺才能练成了，我虽然做过几年但是心知肚明自己不成气候，不能害了你。如果想学习可以，但是问我一些趋势和操作那我就帮不了你了。423-179-044这个裙里每天有老师讲课你可以去学习学习。哦还要带上验证码9852。。很多朋友也发了私信过来请教，感谢各位的信赖和厚爱！这里就不一一回复了！！

作者: superjay 时间: 2015-9-9 18:02
当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代-表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚-钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。

前面写到赚100万很容易，只要抓-住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。

作者: tjzongs 时间: 2015-9-9 18:04
大佬赚过钱了，多喜欢讲道，也确实需要升华到道，但是对于我们初从业者，可能术反而有更多的启发。从上网到关心这些故事开始，找过几个这种例子，值得珍藏。。谢谢。

作者: superjay 时间: 2015-9-9 18:04

tjzongs 发表于 2015-9-9 18:04
大佬赚过钱了，多喜欢讲道，也确实需要升华到道，但是对于我们初从业者，可能术反而有更多的启发。从上网到 ...

大佬不敢当，挣点钱混生活

作者: superjay 时间: 2015-9-9 18:06
来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？

作者: superjay 时间: 2015-9-10 09:53
什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。

我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。

作者: superjay 时间: 2015-9-10 10:42
我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。

我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。

我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。

那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。

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