vivo高管团队到访重庆苏宁 双方确立1.2亿战略任务

SHISHIQS

3月14日，VIVO总部中国区总裁何正建，KA总监叶育宏，重庆总经理王博携高管团队到访重庆苏宁，并与苏宁云商重庆地区管理中心总经理刘其志，苏宁云商集团通讯公司副总裁王清海，就2017年双方战略合作进行了深度讨论，并召开了重庆苏宁&VIVO战略合作对接会。会上，双方确立了2017年在重庆市场的1.2亿元销售目标和53%的增长规模。此次战略会议，标志着苏宁、vivo将在市场扩张策略、资源优化整合、终端店面进驻、营销推广以及供应链对接等方面深化合作。

深化全渠道融合 苏宁vivo合作深化

多年来，苏宁与vivo在全国范围内有着深入的合作，在2016年底，双方就在苏宁南京总部，确立了2017年的战略合作目标：依托苏宁线上线下双线融合的平台优势以及vivo的品牌优势，未来双方将联合拓局，积极推动服务升级，2017年vivo手机在苏宁线上线下平台的销售要实现更高速的增长。

vivo方面表示，苏宁、猫宁作为线下渠道最广的电商和线上流量最大的电商，走出了一条挖掘消费热点、提供个性化产品和服务的成功之路。在手机硬件配置竞争同质化与产品体验趋同化的情况下，基于对会员大数据的分析，直击用户痛点，通过C2B反向定制，向用户输出优质的定制化产品和服务，未来在线上线下营销方面将有更大的发展空间。

苏宁云商重庆地区管理中心总经理刘其志表示，“这些年vivo的成功，离不开专注精神、实干精神。2017是重庆苏宁聚焦三年打造新苏宁的开局之年，在今后3年将通过将围绕产业发展聚焦互联网零售，产业经营聚焦用户价值，产业目标聚焦盈利变现的方式，实现重庆苏宁的多元化、多产业布局，以及互联网零售从商业模式向盈利模式转变，达到连续三年30%以上的绩效增长，双方的深化合作将拥有更加坚实的基础。

营销整合渠道升级打造1+2+5+N战略

依托苏宁线上线下双线融合的平台优势以及vivo的品牌优势，未来双方将联合拓局，积极推动服务升级：2017年vivo手机在苏宁线上线下平台的销售要实现更高速的增长。作为长于娱乐化营销的品牌，未来vivo还会与苏宁在体育营销、娱乐营销等方面做更进一步的独家合作。

在本次合作中，双方确定了年度重庆市场的1.2亿元销售目标和53%的增长规模。为达成这一目标，双方将围绕重庆苏宁线下渠道，提出了1+2+5+N战略：打造出一家VIVO产品年销售额超过4000万元的门店，2个超600万元的门店和5个超300万元的门店。除了主城区域重点门店，双方还将在三四级市场全面发力，在重庆苏宁20余家苏宁易购直营店进行形象建设，通过形象建设，货源覆盖等方式，实现超过180万元的目标。

在营销方面，双方将在元旦、315、418、五一、618、818、国庆、双十一，双旦等重要节点，以及专场内购、寒促、暑促等时间点，引爆超过4000万元销售。围绕一系列节点和销售任务，双方将在宣传渠道、营销资源整合方面开展深入合作，实现联合发生和精准引流，实现市场扩张策略、资源优化整合、终端店面进驻、营销推广以及供应链对接等方面深化合作。