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标题: 二三线办公用品企业发展遇到的四大问题 [打印本页]

作者: 天下雨了吧 时间: 2017-9-13 14:39
标题: 二三线办公用品企业发展遇到的四大问题
在办公用品行业中，与一线品牌相比较，二三线品牌的价格低、利润少、销量少，所以相比之下，发展机会就会有所限制。针对目前的办公用品市场来说，二三线品牌在市场中想要提升销量可是困难重重。一个在二三线长期生存的办公用品品牌要想有长远的发展，跻身一线品牌，必须找出自身发展过程中存在的问题，并且得以解决，才能有更好的出路。
市场覆盖率较低
这是所有二三线品牌的共同特征。由于市场覆盖率低，销售规模上不去，因而招商往往是二三线品牌最重视的工作。但由于缺乏品牌影响力与成功的区域市场，很难吸引到有意向做办公用品代理的经销商来加盟。因此，二三线品牌往往陷入一方面招商难，另一方面成活率低的怪圈。
市场投入不足
办公用品二三线品牌由于本身规模不大，可投入的市场推广费用本就不如一线品牌，本就不多的资源，由于没有合理的规划利用，分配到各个区域市场就成了“毛毛雨”，难以集中优势资源打造区域优势。
战略规划模糊
很多办公用品厂商有目标无规划，典型的例子如“三年内业绩过XX，五年内业绩超过XX，确立品牌在行业的地位”，虽然目标很清楚，但却没有对目标进行分解，没有确定阶段性关键目标，更没有制定目标衡量体系。说到营销的具体执行，渠道要怎么扩展？品牌推广要怎么做？相应的团队和架构要怎么配套？这些都没有具体规划。
支持体系薄弱
在办公用品二三线品牌里，生产经理兼产品研发经理，营销经理兼市场部经理，大区经理兼招商经理，品质管理兼售后跟进等一人身兼多职的情况比比皆是。导致整个内部支持体系非常薄弱，问题频发，如办公用品企业缺乏终端形象的统一规范管理，产品线没有系统规划，终端上样无标准，培训体系薄弱，市场推广没有方向等等。这些问题不但打击经销商的经营信心，同时也打击营销人员的信心。
二三线办公用品品牌要想跻身一线品牌，不仅需要对市场有精准的把握，还需要解决自己在发展中遇到的问题，这样才能有更长远的发展。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，在这里可以通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到铅笔、胶带、钢笔等多类办公用品，满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。（http://zixun.wjyh.com/chanping/）

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