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标题: 办公用品行业的渠道将会多元化发展 [打印本页]

作者: 天下雨了吧 时间: 2017-9-23 15:29
标题: 办公用品行业的渠道将会多元化发展
无论任何行业都一样，发展越快，加入的企业就越多，竞争就越激烈。而办公用品行业也是这样，它的发展和竞争加剧是相辅相成的，而且竞争加剧还使渠道向多元化转换，给办公用品企业的发展提供了更多的机会，也为办公用品的销售提供了更多的销路，但是也让各个办公用品企业之间的竞争也更加剧烈，使市场逐渐两级分化。
  在渠道多元化时代，传统的分销代理商面临新的机遇和挑战。一方面，新型渠道的兴起为办公用品代理商带来新的发展机遇和盈利渠道，新老渠道的复合经营可使部分优秀代理商快速赢得新的市场份额，成为多品牌办公用品、多渠道经营的代理专业户；另一方面，新型渠道削弱了传统代理分销的筹码，瓜分了坐地批发的市场份额，甚至可能直接被直营渠道所取代，这就给一些只习惯批发分销的代理商带来沉重压力和严峻挑战。
  首先，传统的代理分销在当地区域具有独占性、排他性，享受区域保护，品牌商对代理商的依赖性强。但随着新型渠道的兴起，这种垄断式的格局被打破，传统代理商与品牌商博弈的筹码被削弱。
  其次，渠道扁平化进程加快。渠道扁平化有利于实现办公用品制造厂家利润的最大化，加强对终端市场的控制。未来，加盟、直营终端连锁等模式逐渐被具有实力的办公用品品牌企业采用。
再者，渠道多元化将促进竞争的更加多元化，竞争剧烈程度和手段都更高，而这也必将促进市场格局两极分化——强者愈强，弱者愈弱。
多数情况下，办公用品公司的渠道费用有限，市场投入的多与少，决定着渠道铺开程度的大与小，有实力的企业在渠道规划上会有更大的想象空间；而对于中小品牌来说，只能从局部做起，步步为营推进市场运作。因此，基于自身市场投入的渠道策略将显得尤为重要，再华丽的渠道政策都需要资金的匹配才能执行下去。
虽然多元化的渠道会给办公用品企业提供更多的发展机会，但是竞争也同样激烈，所以办公用品企业需要步步为营，做好发展规划。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，在这里可以通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到便签、铅笔、簿本等多类办公用品，满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。

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