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标题: 健康的渠道开发模式才能带动企业的发展 [打印本页]

作者: withoutborders 时间: 2017-10-19 13:34
标题: 健康的渠道开发模式才能带动企业的发展
在办公用品行业中，随着产品的同质化、传播方式的同质化、品牌内涵的同质化以及渠道模式的同质化，为了吸引更多消费者的注意以及购买，各个办公用品企业之间的竞争越来越激烈，竞争逐渐进入白热化阶段。为了使企业占据更多的市场份额，有更加长远的发展，很多企业都把发展的重点放在了渠道的建设和开发中，以便在市场中抢占先机。
众多的办公用品企业在不断进行大规模的招商活动，在全国范围内构建了品牌专卖连锁网络。而且在繁荣的市场商业区或者人流密集的办公用品批发市场，几乎都能见到大大小小办公用品企业扎堆开直营店、代理店的情况。
连锁加盟模式是办公用品品牌终端销售网络建设的“硬件”部分，而销售服务提升则是其终端销售网络建设的“软件”部分，二者均是办公用品企业塑造“品牌效应”的重要举措。
在实际的渠道扩张中，众多办公用品企业只“圈”不“管”，只“招”不“服务”，采用最粗放的管理方式在维护渠道。
这样的渠道开发模式导致一些管理和维护不当的办公用品用品品牌，其终端流失率甚至达到了40%。
面对这样高的市场流失，不少办公用品制造厂家还是不顾一切地开展大规模的招商工作，期望拉进来新的加盟商来替代流失的经销商。就这样一茬又一茬，造成众多办公用品品牌在部分区域市场反复消耗，无法获得持续稳定的市场收益和地位。
真正健康的渠道开发模式应该是这样的：首先开垦荒地，然后把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，更要变成实实在在的牧场。
也就是说，办公用品行业制胜的关键点应该要从销售网络的数量增长逐步转变为追求销售网络的质量，从多开店到有选择地开店、从开小店到开大店、从只圈不管到帮助经销商销售。在这一点上面，企业可以一方面通过互联网为办公用品店的经营者提供各种行业以及店面经营技巧，一方面则建立健全的服务机制为合作商家提供各种开店的硬件支持，帮助将经销商销售，进而提高运营能力。
营销渠道是办公用品销售的主要环节，所以开拓新的营销渠道对企业来说是非常重要的，这样可以在竞争中占据先机，赢得更好的发展。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，在这里可以通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到修正笔、中性笔、拉杆夹等多类办公用品，满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。

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