经典重庆

标题: 办公用品企业培养出色的经销商应该如何做？ [打印本页]

作者: 天下雨了吧 时间: 2017-12-6 19:31
标题: 办公用品企业培养出色的经销商应该如何做？
随着办公用品行业的不断发展，各个企业之间的竞争也越来越激烈，办公用品企业要想获得更多的发展良机，需要塑造属于自己的品牌，形成自己独有的销售渠道，特别是要保持好和各个经销商的良好关系，这样才能在市场上有更大的发展潜力。而且还要建设营销队伍，占据更多的市场份额，这样才能有助于品牌的发展。还需要对各个经销商进行培养，这样才能更上企业发展的步伐。那么办公用品企业需要怎么做？
　　厂家的服务平台就要更细化，市场要细耕，办公用品生产厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的“精营”。
　　加大二三级市场经销商的扶持力度，过去，很多企业都只是重点扶持总代，以总代为政策核心，二三级市场经销商便成了没人疼的孩子，高不成低不就。随着渠道的进一步下沉，扶持二三级市场的办公用品经销商非常有必要。一方面，办公用品企业可以直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。一方面，经销商的信息反馈会更迅速，企业能够更有针对的制定符合本地的销售政策。
　　定期提供各种培训，二三级市的经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果办公用品品牌公司能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。
　　对经销商进行培养这是办公用品企业必须要做的事情，只有这样才能不断的提升经销商的能力，为产品的销售打下良好的基础。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，大家在这里可以通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到名片本、名片盒、水彩笔等多类办公用品，满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。

欢迎光临经典重庆 (http://bbs.jdcq.net/)