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标题: 新款办公用品面市应提前做好调研 [打印本页]

作者: 天下雨了吧 时间: 2017-12-20 10:51
标题: 新款办公用品面市应提前做好调研
随着消费者对办公用品的要求逐渐提升，很多办公用品企业开始不断推出新的办公用品来满足消费者的需求，所以新款办公用品面市会受到很多消费者的关注和青睐，但是这并不代表着销量会很好。因此新款办公用品面市之前，应做好市场调研和销售规划，这样才能对消费者的喜好进行更好的了解，产品才能更快的被他们接受。下面小编给大家讲解一下调研包括哪些方面？
　　1、了解市场和客户
　　成功的办公用品品牌一般会有专业的人员对市场和客户进行研究，以确保推出符合客户要求的产品。必须了解所针对客户的消费习惯、喜爱的设计元素、色彩搭配等，最重要的是客户对办公用品的需求。市场研究的一个不可忽视的方式是观察竞争对手。因为他们成功的销售业绩使他们的产品在某种程度上已经得到了市场的验证。因此了解市场和客户首先需要确认的是，我们的竞争对手是谁，然后分析他们的产品系列、风格、款式、价格以及优劣势等，以判断什么是潜在客户喜欢购买的，并据此重新定位自己的产品。
　　2、产品的规划
　　产品规划的本质就是产品的选择，也就是销售商品的范围。建立一套合理的产品规划，包括风格、品类、数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。专业成熟的办公用品品牌对产品的规划都非常重视，产品的规划通常包括广度和宽度两个方面。办公用品市场变幻莫测，产品的规划既要满足消费者的心理需求，也要符合市场运营。
　　3、产品的卖点
　　从专业性的角度来说，办公用品的卖点主要通过三个方面，形成对消费者的影响。这三方面包括：功能性、时尚性和附加值。功能性说得简单点就是你的产品满足客户需求，如修正办公用品满足涂改功能、文件夹满足收放文件功能等。时尚性就看目标客户对时尚的敏感度以及他们所处流行趋势中的位置。即然大多数的消费都属于流行的追随者，那么在对时尚性的包装方面可以通多非常多的方式去引导消费者。附加值的实现可以从产品的本身，如独特的材质、做工的细节、纪念意义以及其它方面来实现。
　　只有提前对市场做好调研，这样才能在新款办公用品面市的时候，宣传更多符合消费者心理的信息，使消费者对产品投放更多的关注度，达到促销的目的。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，大家在这里可以通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到70克复印纸、80克复印纸、印泥等多类办公用品，满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。

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