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标题: 确定办公用品营销模式首先要对消费者行为模式有所了解 [打印本页]

作者: 天下雨了吧 时间: 2018-1-5 18:59
标题: 确定办公用品营销模式首先要对消费者行为模式有所了解
所谓营销模式就是基于自身资源和市场状况、消费者设计的一个运营模型。现在的大多数办公用品企业缺少明确的营销模式，本着走一步算一步的侥幸心理，只注重眼前的销量，忽略系统的建设，一味模仿领先企业的运营模式，以为这样自己也会成功，可是正如阿里巴巴创始人马云所说：成功无法被模仿复制的。
　　今天众多的家纺企业，可以说是99%的办公用品企业把齐心作为标杆进行模仿，从办公用品包装到产品设计研发，更到一张宣传单页也找到给齐心做广告印刷的公司，这样亦步亦趋的方式并不能取得很好成效，一味的模仿别人更树立不起成功的营销。更有一些企业没有自己的营销运营模式，从其他企业高薪聘请一个管理人员却没有在大方向进行调整。而且缺少系统性和可持续性，许多办公用品企业处在同一竞争水平上，难有突破。
　　确定办公用品营销模式，首先要对消费者行为模式有所了解。确定影响购买者购买行为的主要因素，因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响，如上海、深圳的办公用品应该更注重环保和质量，这个地区的消费者普遍教育水平比较高，价值观处于比较高端阶层。
　　办公用品企业根据自身的资源和定位，设计出一套围绕自身资源和定位营销模式，如日本松下电器作为一家很少进行自主的研发的跨国公司，之所以行销世界。一个重要原因是他改变了过去卖即有销售家电的模式。
　　因此办公用品企业在构建自己独特的营销模式的时候需要注意差异性，与竞争对手不同。面向终端消费者，最好的发力点源自对顾客的互动与沟通。营销模式与办公用品品牌定位和市场定位相统一，形成合力发挥最大的价值。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，在这里可以通过网上自助下单或者购清单匹配，轻轻松松就可以买到荧光笔、油漆笔、彩色铅笔等多类办公用品，满足公司的日常工作需要。

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