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标题: 定位培训——就是要与众不同 [打印本页]

作者: 天下雨了吧 时间: 2018-3-4 12:59
标题: 定位培训——就是要与众不同
定位培训——就是要与众不同

  我们都知道，定位培训的目的就是要帮助企业认识到品牌战略定位理论一直围绕的四个核心点：

1）人们只看他们愿意看的事物

2）人们排斥与其消费习惯不相等的事物

3）人们倾向于接受其价值观，精神气质相吻合的事物

4）人们对同种事物的记忆是有限度的

  因此厚德在帮助企业制定品牌战略定位时，是如何做到让消费者接受定位的呢？没错，就是要做到与众不同。战略定位就意味着有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动，并以创造一种独特的价值组合为目的。

  大多数管理者从自己顾客的角度来描述战略定位，比如“西南航空公司为那些对价格和便捷性敏感的乘客服务”。然而战略的实质存在于运营活动中——针对外部竞争对手，选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的方式实施运营活动。否则，战略就不过是一个营销口号，经不起竞争的考验。

  小米的品牌战略定位一开始就是“为发烧而生”，因此小米手机的表现也十分抢眼，差异化的定位赢得了顾客的信任，然而后续小米不断推出新品，衍生产品诸如空气净化器、插座等，甚至连净水器等也有涉足，杂乱的产品线将一开始有利的定位优势付之一炬，手机市场份额也被OPPO、vivo等远远超越。

  所以我们的战略定位在做到与众不同的同时，也不要忘记，战略的持续性同样重要。

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