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标题: 如何做好战略定位？ [打印本页]

作者: ne491 时间: 2021-4-21 14:55
标题: 如何做好战略定位？
　　战略定位其实具有攻击性的市场准定位，如果我们打算在市场当中继续发展下去的话，就需要有一个核心地位，就是全局的中心，这便是战略定位，所以说这会关系到企业的未来发展，但是企业应该如何做好战略定位呢？
　　归核化战略定位是以企业核心价值为基础的战略定位，确定核心业务的标准是多样的，不同的企业对于划分企业核心业务的标准也是不一样的，甚至同一企业在不同时期的划分标准也存在着差异。企业归核化战略定位就是确定企业核心业务集合的选择过程，一般来讲，可将战略定位标准划分为产品、渠道、客户解决方案和系统支持四个方面。
　　不管是基于哪一种战略定位还是它们的综合，都应当根据企业的实际情况而做出最恰当的选择。
　　首先是基于企业最佳产品或服务的战略定位。
　　最佳产品是在综合分析市场信息后，以价值分析法对企业产品进行重新分析、改造而进行的定位。它的主要思想是通过对客户的需求进行分解，将产品的功能集中在客户需求中最主要的部分，从而对产品的功能进行取舍，以将产品的价值V与产品的成本C和产品的功能F之间建立必要的联系，使供方价值（SV）=需求方价值（DV）用公式表示为
　　这一定位可以将企业的价值进行有效的提升，使企业将更多的精力集中在对自己的效用高的产品或流程上来，可有效减少企业中的浪费。另外，由于产品定位是从市场需求分析入手的，所以企业与顾客的交易更容易达成。
　　其次是基于企业产品渠道的战略定位。
　　渠道指的是企业产品与目标顾客的有效接触路径，不同的企业应当有不同的渠道，因而，企业的渠道同样是形成企业比较优势的战略定位之一。
　　引起企业产品渠道变化的因素很多，如客户位置，规模，消费观等，它们从各个方面决定了企业渠道的差异性。有时还可以将渠道看成是产品或客户价值中的一部分，因此，设计一个独特而有效的渠道更能促成交易和培植企业的客户满意（CScustomersatisfaction）。
　　目前，企业渠道正越来越趋于扁平化，使得客户与产品的接触周期和路径大大缩短，因此，考虑客户便利是各企业设计渠道所要重点思考的。另外，就是在多元产品的企业中，在进行渠道定位时要考虑渠道共享的冲突，一般企业都会选择渠道共享，因为这样可以节省成本，提高企业运营的效率，但不是所有的企业都能如此，在不同属性的产品间实现企业渠道共享是十分危险的。一般来讲，当众多的业务或产品集合在一起时，渠道应当比产品更为专业化，它更应当集中在企业的核心定位上，盲目的渠道扩张和共享往往适得其反，那样反而会降低企业的响应速度。
　　第三个是基于客户解决方案的定位
　　现代全球化竞争已经不单是围绕产品或者企业渠道，它要求企业要综合全面地分析客户所遇到的各种难题，并能为他（她）们提供一套完善的解决方案。这个方案要求企业能向客户提供独特的“可感知和可利用的价值”，即PUV（perceivedusevalue），以维持和提高客户******度(CLcustomerloyalty)。
　　PUV(perceivedusevalue)指的是企业的产品对客户可感知和可利用的价值，这一定位思考方式围绕顾客评判价值的标准和价值形式，将这一标准和形式整合成一套系统的解决方案，经有效全面地满足顾客的真实需要，解决客户难题。企业在考虑这种定位时应当全面分析目标顾客群的信息，以在这些信息中找出问题，并开发出一个综合解决这些问题方案。
　　在这一阶段，对顾客需求的全面管理是十分重要的，因此，利用知识管理系统来管理顾客需求就显得十分必要。这一方法是将客户的需求信息输入到企业知识系统中，通过与之相应的程序模块来对这些信息进行分类、加工和处理，使其转换成对企业有用的信息输出，从而增强企业在动态需求环境中捕获客户有效需求的能力，提高企业客户需求管理效率和适应市场变化的能力。另外，这一过程还能有效识别相同的客户在不同情景下对同一产品有不同的需求，对企业而言，新的需求意味着新的交易类型，从而也会自然地产生新的商机。
　　最后是基于企业系统支持的战略定位。
　　这是企业战略定位的高级模式，定位主要是解决企业生态系统中的各个子系统的发展问题，力图通过自己的努力推动一个企业集群的发展。
　　单一企业作为企业系统上的一个链，它需要不同的支持，同时也支持着本企业集群中的各企业的发展，不但要培育支持者，甚至还要考虑培育竞争者。市场经济中支持者和竞争者不是绝对的概念，而“合争”是企业的最佳选择。它就象是生物链中的各种生物一样，任何企图打破平衡的举动都会动摇整个系统的稳定性。同样，企业的过渡竞争会使企业的支持系统恶化。因而要求企业在这一博弈过程中尽量让自己处于具有对系统具有强大影响力的中心，这样的定位的实现要经过一个漫长的积累过程，主要表现在企业综合素质的积累上，如果企业缺乏良好的综合素质，对企业来说这样的定位毫无意义。
　　尽管基于企业支持系统的战略定位在我国很少有成功案例，但它确实是企业定位的最佳思考方向，尤其是在知识经济时代，随着企业集群这一新兴的经济体在我国各经济区域的出现，企业如能抓住机遇，这将是企业发展的最大契机。
　　从这里可以看出，想要做好战略定位其实也并不是一件容易的事情，里斯是一家专业提供战略定位服务的机构，如果是企业在战略定位过程当中有任何需求或者是遇到任何难题都可以联系他们。

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