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标题: 精选是王道？浅析云集“99精选”的底层逻辑 [打印本页]

作者: muweilia 时间: 2022-11-29 20:49
标题: 精选是王道？浅析云集“99精选”的底层逻辑
　　我国电商类型多种多样，今天聊一聊近几年高速发展的社交电商。云集是会员制社交电商的开创者，通过坚持精选策略，聚焦商品质量，云集成立后很快就挤入了电商第一阵营。

　　云集成立的时间是电商已经处于成熟期的2015年，当时两大电商巨头占领市场大量份额，已经形成了稳定的行业格局。对于一个全新的电商来说，在那样的大环境下找到增长空间实属不易，云集能够成功，究其原因，就是深度挖掘了用户需求，并且通过精选策略满足了一部分用户的需求。

　　传统电商平台的特点是商品数量非常多，即使是相同品类的商品，也有众多不同的品牌，用户需要在海量的SKU中去找到自己想要的商品。这意味着用户需要花大量的时间去挑选，并且不一定会对精挑细选出来的商品满意，导致越来越多用户不愿意再付出大量的时间和精力在电商平台选购商品。这对电商来说是一个机会，而云集先人一步抓住了这个机会。

　　通过精选策略，云集帮用户筛选出优质商品，让用户可以用最短的时间买到合适的商品。什么是精选策略？云集的“99精选”板块就是精选策略的一大成果。

　　“99精选”从全网搜罗爆款产品，包括各大头部主播直播间、各大平台，选品路径从原来的平台选品拓展到全网选品，借全网之力选出的商品更加符合大众的需求。这个板块每天最多只上架99款商品，服务商从中精准选定推荐的商品，而不是像以往从海量的SKU当中寻找，这其中不但省了选品的时间，而且通过这种精选零售的方式，服务商的专业度保持在线，用户对其的信任更能长久保持。

　　实际上，现如今大爆的直播带货模式，其本质也就是云集一直推崇的精选推荐模式。大V直播间的单品都是其买手团队精选层层筛选，从一溜备选产品中筛选出来的。这和云集的选品策略有着异曲同工之妙。

　　云集商品池这种“虽少但精”的特点，击中了一部分消费者的需求，正因如此，云集才能在夹缝中实现增长。

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