给大家讲讲我所了解的笔记本品牌商与代工厂关系

重庆向北

看了大家的发言，我觉得有必要把我搜集到的一些关于笔记本品牌商与代工厂关系的资料跟大家分享一下，也许有助于大家梳理整个事情的来龙去脉。

首先是介绍下笔记本品牌商的排名，在最新的今年二季度数据中，市场占有率前六位是
惠普17.4，宏碁13.0，戴尔12.4，联想10.0，华硕5.2，东芝5.1

不过这个排名经常会有些变动，除了惠普目前第一比较稳固外，宏碁和戴尔通常轮流第二，不过宏碁势头更猛，已经有渐渐甩开戴尔的倾向，它的目标一直是惠普，而联想、华硕、东芝一般分列4-6名，联想第4名的机会较多，东芝、华硕差不多，常常互为5、6名。

就像黄****所说，其实代工厂是跟着订单走的，所以我搜集了一些品牌商和代工厂之间的关系：

惠普主要的代工厂是广达、英业达（10年分别占惠普总量的40%和29%，11年广达占得更多），其次是仁宝、纬创，而11年由于富士康的加入，仁宝、纬创的份额基本都被移给富士康（广达也损失了一些，不过仍是大头），所以今后的情况看起来应该是，广达，英业达，富士康三家给惠普主力代工，这也是笔记本市场形式与“重庆模式”合力推动的结果。

宏碁的主要代工厂是仁宝、纬创、广达，其中纬创是宏碁分出去的子公司，宏碁给这三家的订单一直是“三三制”，广达略多。不过11年的新订单仁宝占了大头，也使得仁宝跃居宏碁第一代工厂的位置。由于宏碁与惠普的竞争关系较其它厂商更激烈，黄****也说过招了惠普就不会招第二名，所以我认为实际上为仁宝争取到了宏碁的订单才是使得仁宝在隔壁落子大型基地的真正原因。

戴尔的主要代工厂也是仁宝、纬创、广达，不过由于富士康抢到11年的戴尔单子，明年的格局将是仁宝（1000-1100万），纬创（700-800万），富士康（400-500万），广达（400万），由于戴尔方面隔壁一直盯得较紧，结合最初仁宝说将只会应客户要求在四川或重庆布局一个小型基地，我猜测最初隔壁可能确实只是招戴尔和仁宝，但由于后来受到“重庆模式”的启发，从宏碁那里拿到了大单，所以才使仁宝决定在隔壁建大型基地（从双流加工区近4000亩地的体量看，应该是大型基地）

联想的主要代工厂广达、仁宝、纬创、和硕，由于联想一直是自己最后组装而代工厂只是负责零部件，所以订单记录不好查，不过听说联想最后组装也将放给代工厂，不知会有多大的量，前段时间其在中国西部地区建立工厂的消息应该是指的最后组装厂，这个有机会争取。

华硕的主要代工厂就是自家分出去的和硕，这个也有机会争取，不过前段时间听说落户福州了。

东芝自己会做一部分，剩下的交给其主要代工厂仁宝、英业达、广达、和硕。


从这些资料我们可以看出：
1争夺笔记本生产高地，品牌商的订单和代工厂都很重要，订单可以吸引代工厂落户，而落户后代工厂当然也会自己去拉订单。
2在产能前景上，虽然在已经定下来的订单方面重庆仍然较乐观，但由于其它城市迅速地学习了“重庆模式”，重庆的竞争压力变大了。我觉得这种压力部分是由于重庆上上下下的自满情绪和麻痹大意招来的，至少到处去宣传重庆模式这一点现在看来就很不明智，让对手更快地反应了过来。另外关于产能有一点需要指出，宏碁只是跟惠普有竞争关系，并不是跟重庆有竞争关系，广达接到宏碁的订单完全可以把它放在重庆。
3接下来应该争取的，有两种类型，一类是纯代工厂纬创跟和硕，其中纬创是宏碁的子公司，如果宏碁给成都的单子够大，落户成都的机率会更高，除非重庆能为纬创拿下戴尔的订单，和硕前段时间有消息，但也面临激烈竞争，前段时间就有消息说去泉州了；另一类是联想和东芝这样自己生产+代工的企业，这个同样也不敢说重庆就占了先了。

综上所述，从已有项目看，除昆山、上海以外，重庆的笔记本制造业比起其它竞争对手还是占有一定优势的，但由于比较稳定的只有惠普的订单，剩下的大单大厂如果不再弄来一些的话，8000万台的目标堪忧，而且不光是重庆成都，盯着笔记本的城市多的是，其竞争可以用惨烈来形容。这就是重庆目前面临的形势。