你还在为招商而烦吗？对于企业招商的几点建议

路灯下的蜗牛

现在招商普遍存在着：1.招商效果不佳，经销商反应平平；2.有经销商加盟，但却没有解决产品的终端动销问题，将会在企业招商的某个阶段造成大量的退货现象，从而造成招商运营的停滞，对企业进行的招商造成极大的危害。面对这些现状，我们不得不思考这样两个问题，企业为什么要招商？什么样招商才算是真实意义上成功的招商？经过摸索与实践，广州猎商总结出了以下几点。

1.企业对招商资源的盘整和自我定位。盘整实质就是对企业优势资源、劣势资源、市场机会、市场威胁的全面诊断，为整个企业招商模式、动销模式建立一个良好的信息平台。

2.研究和确定产品赢利模式。赢利能力实质是经销商做产品时的投入产出比，这涉及到经销商价值链、利益点的形成以及风险控制问题。

3.企业招商资金的储备和调度能力。这是能否正常招商的关键，是维持招商正常进行的根本，人力资源的费用支出，招商的宣传支出，产品广告宣传的费用支出，产品原、附材料及生产的费用支出，这都涉及到资金的储备。

4.系统性招商关键环节的有效掌握以及市场终端动销的模式打造。系统性招商关键环节的有效掌握就是企业要对招商过程中关系到招商成败的每个关键点你都要清楚和控制，它包括邀约、接听的技巧、企业内部人员的培训、追访的规范、招商会议的规范、签约的规范、追款的规范、经销商资料库的建立、招商广告计划的制定、招商的费用预算、对经销商的服务、

这都是一体化招商的关键环节，以上诸点缺一不可。

5.企业人力资源配置和内部管理的合理性。

6.企业招商过程中的耐受力。

7.样板市场是检验产品动销模式和赢利模式的关键。

8.执信有恒。这是要解决企业信用问题。企业良好的行为和形象是现实持续招商的可能。

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