企业成功招商的秘诀

路灯下的蜗牛

很多企业都面临着招商难的问题，那么有什么方法可以解决这个难题呢？怎样有效招商？经过摸索与实践，广州猎商总结了以下几点。

一、系统性招商关键环节的有效掌握以及市场终端动销的模式打造。

系统性招商关键环节的有效掌握就是企业要对招商过程中关系到招商成败的每个关键点你都要清楚和控制，它包括邀约、接听的技巧、企业内部人员的培训、追访的规范、招商会议的规范、签约的规范、追款的规范、经销商资料库的建立、招商广告计划的制定、招商的费用预算、对经销商的服务等，这都是一体化招商的关键环节，以上诸点缺一不可，企业只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能达成招商的成功。市场终端的动销模式是指你提供给经销商操作产品的方案，比如产品的推广模式，这里就包括媒体怎么做，地面怎么做、促销该怎么做、通路建设怎么做，维护怎么做、窜货该怎么管理等等。

二、企业人力资源配置和内部管理的合理性。

   人员的素质，组织框架、企业的内部信息流程，招商奖惩制度，通过奖优惩劣，做到企业公平公正，用十五个字表示，“人人有目标，时时有计划，计划有控制”。  

三、企业招商过程中的耐受力。

    企业万不可急功近利，项目的启动，有其规律性和持续性。急功近利者，往往在未达到项目成功临界点时功亏一匮。权威机构统计资料显示，招商广告必须通过七轮以上的轰炸，方可达到招商效果，可有的企业只做了五次就撤掉广告，就中断了与潜在经销商的萌芽关系，而且广告费用也白白浪费了。有些企业不愿做样板市场，可是他们没有想到一旦样板市场动起来，就会产生羊群效应。企业要通过四有，有信心、有控制、有评估、有修正，来提升企业的耐受力。

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