营销策划：如何理解“挂羊头卖狗肉"策略？

路灯下的蜗牛

一个提升价值感非常重要的策略——为你的主营产品设计逆转销售产品，俗称“挂羊头卖狗肉策略”！
如何理解这个策略呢？
非常简单，假如你的主营产品是A产品，运用这个策略，你会增加一个低成本的B产品，极力塑造这个B产品的价值，并向顾客推荐B产品，给出的主张是：只要购买B产品就送A产品，这就是“挂羊头卖狗肉策略”的基本结构！
先看一个案例，让你更进一步理解这个策略的使用。
案例：装饰雕花业务的“挂羊头卖狗肉策略”！
周总开了一家广告制作工作，拥有自己的雕刻机做装饰雕花业务，本来准备向装修公司推荐自己的服务，可是市场竞争无比的激烈，很难有差异化，所以业务推广举步艰难！
在熟知了“挂羊头卖狗肉的策略”之后，他开始为自己的主营业务寻找前置产品，结果发现在当地有一家装修网虽然有一点人气，但是存在网站广告位卖不出去的尴尬局面，于是周总跟网站负责人取得联系，达成了合伙，最后采取的销售策略是：
1、包装网站广告位，极力塑造网站广告位的价值，并以6000元/年作为最终成交价格。
2、找到装修公司销售网站广告位，并赠送6000元的装饰雕花业务促成成交！
仅此2步，广告位一售而空，收回的钱按照一定的比例跟装修网分账，周总的装饰雕花业务也顺利的进入了几大装修公司。
从上面这个案例我们可以看出：单独卖装饰雕花，很难实现销售，单独卖网站也很难实现销售，可是两个一结合，就发挥了巨大的威力。
当然，这个策略如果反过来用就不会有太大的效果，比如做6000元装饰雕花业务送6000元的网站广告，这个主张并不一定能实现成交！因为这个策略的核心在于后者一定是刚需产品或拥有具体衡量标准的高价值产品！文章来源：睿利营销招商外包服务机构 转载请说明。

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从上面这个案例我们可以看出：单独卖装饰雕花，很难实现销售，单独卖网站也很难实现销售，可是两个一结合，就发挥了巨大的威力。