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在业内颇具影响力的九和花卉受到冲击较大。“过去,多数花卉企业只盯着大客户,一盆精品蝴蝶兰可卖到上千元,虽然利润可观,但风险也很大。因为高档花卉的销售是有特定时间段的,过完年就掉身价。”李军浩介绍,普通一点的红掌、凤梨虽然对外批发卖几十元一盆,但因半成品采购进价不低,单盆利润不高。在当前形势下,深圳送花集散式模式难以为继,必须降成本降身段,拓展普通消费群体。
为了确保品质、压缩成本,深圳花店不再直接采购半成品花卉,改由从幼苗开始培育,并在年初改造了温室大棚。李军浩说:“像凤梨、红掌,以前批发价每盆二三十元,现在只要十五六元;再如蝴蝶兰,现在每株不到30元,一盆五株的蝴蝶兰加上瓷盆在两百元左右,很受消费者欢迎。”在素有杜鹃之乡美誉的柴桥,花农们也在琢磨怎样让杜鹃花进入更多普通消费者的家门。人称“杜鹃王”的花木大户沃绵康就在科技上动起了脑筋:尝试多头嫁接,一盆3年生的单色杜鹃可变成10多种花色的多色杜鹃,一下子在市场上“脱颖而出”。
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