企业营销外包之如何让订单来找你

路灯下的蜗牛

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【导读】广州猎渠网络科技有限公司其品牌服务旋风招商，是一家专业的营销策划、执行外包公司。拥有自己的营销专家团，实力派的营销执行团队，秉承“让天底下没有难成的生意！”的信仰，能更有力地帮助企业做好营销，打赢品牌战争。

    专业化分工是企业变革与发展的动力源泉。如今，外包合作推动着企业与产业的大变革。在外包合作的推动下，很多企业由全功能企业变革为专业化企业，并由此成为行业翘楚。如Boeing——世界最大的飞机制造公司，却只生产座舱和翼尖；Nike——全球最大的运动鞋制造公司，却从未生产过一双鞋。业务外包不仅让企业不同产品生产的成本较低、效率提高，同时推动企业不断顺应市场需求嬗变的态势，降低风险，从而营造企业高度弹性化运行的竞争优势。

    在众多的业务外包合作中，营销外包服务因利用第三方专业的人才队伍和经营策略，能够帮助企业迅速占领销售市场，从而以高效灵活的销售团队，改善工作质量，提高销售业绩。

    企业在行业市场上的深耕细作，需要强大的核心业务竞争力和高效的资源利用率作为支撑。在很多企业忙于跑马圈地，业务扩张的过程中，由于二三线城市战线的拉长，给现代企业经营成本带来更多挑战。企业自己聘用销售团队，往往由于终端销售力量的不足，使得核心销售人员无法投入到高价值的工作中去，加之企业内部各种灰色损耗等不可抗力因素，常常导致企业无法将主要精力放在核心业务上。因此，全功能企业在经营策略的执行上经常遇到顾此失彼的僵局。

    那么，怎样解决企业资源优化配置的问题，以提高终端销售执行力和销售业绩，如何让企业明晰自身发展定位，以发挥企业核心优势，塑造企业核心业务竞争力，从而使企业在行业市场上立于不败之地呢。

    面对这些问题，作为国内灵活雇佣服务及营销项目外包领军企业的旋风招商认为，营销外包作为一项眼下最给力的企业经营战略，能够帮助企业走出困境。营销外包，即企业将整体的营销活动委托给拥有专业服务技能和渠道网络的第三方机构，包括市场调查、新产品试销、仓储、物流、渠道开发与管理、促销策划与实施、售后服务以及品牌的整体运作等环节，从而企业能够将核心能力回归在“产品研发＋品牌经营”的关键性领域，以保持高度的灵活性，并多方获取“净值”的高额回报。通过营销外包，企业将有更多的精力致力于核心业务的经营上，专注于自己擅长的领域，同时也达实现了资源的优化配置和人才的高效利用。

    营销外包服务能让越来越多的热钱流入高瞻远瞩者的口袋。2007年初，一款新的果蔬饮料品牌正式在中国市场上登陆，令业内人士惊讶的是，短短几个月时间，资金实力并不雄厚、仅有四十多人的营销团队便建立起了遍布全国的销售渠道，产品成功进驻家乐福、沃尔玛、7-11及屈臣氏门店。不仅如此，半个月内，大量受过良好训练的长期及临时促销员已经开始在全国20多个城市的上百家核心门店内展开终端促销活动。在接下来的三个月里，这些门店的销量开始出现突破性的增长，首月销量便超出自然销量的50％，一时传为业内佳话。

    在拍案叫绝的同时我们不禁要问，该品牌是如何在资源不足的情况下，既获得快速的渠道拓展，同时还能在如此短的时间内配备齐业务精湛的一线促销人员，并保征良好的执行力和销售业绩的呢？

    奇迹背后的原因其实很简单：该品牌正是使用了营销外包服务，即聘请专业的线下营销服务外包公司助其快速达成销售业绩。

    深耕细作，不再顾此失彼。营销外包，能够很好地解决企业“捡了芝麻丢了西瓜”的尴尬局面。把内部销售业务承包给外部专门机构，其实质是企业重新定位，重新配置企业的各种资源，将资源集中于最能反映企业相对优势的领域，塑造和发挥企业自己独特的、难以被其他企业模仿或替代的核心业务，构筑自己竞争优势，获得使企业持续发展的能力。

    现如今国内致力于销售外包服务的公司遍地开花，选择一家拥有强大执行力，经验丰富、管理模式标准化的高效营销外包服务公司至关重要。而旋风招商就是这样一家实力型外包服务机构。旋风致力于为客户提供专业长短期促销项目外包和人才派遣项目。丰富的管理经验，充足的零售终端促销、销售人员数据库积累，强大的执行团队，广泛的服务网络，标准化的管理模式，以及法律认可的派遣资质，凭借这些优势旋风已与多家在华500强企业建立长期合作关系。

在投资上，每个人都懂得“不要把鸡蛋装进一个篮子里”的金科玉律。在企业经营策略上，同样需要企业专注于核心业务，而让专业化的机构助力企业可持续发展。当百分之八十的企业还在为庞杂的销售和市场焦头烂额的时候，旋风营销外包服务已经帮助聪明的百分之二十者赚到了企业专业化变革道路上的第一桶金。

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