西南大学大一新生创业送外卖 两个月卖出2万单

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    今天中午12点过，西南大学，下课的铃声响起，18岁的大一新生李元鹏收拾好书本匆匆地离开教室。已经到了饭点，其他同学都向食堂的方向走去，他却小跑朝同学们相反的方向离开。

    十多分钟后，李元鹏骑着摩托车载着一份份外卖，快速穿梭在各寝室之间……几分钟的时间，他摇身一变，从一个在校学生变成西南大学校内一名“外卖小哥”，同学们不知道他的名字，只知道衣服上印有“中国队”字样的外卖，不仅菜品质量好，送餐速度还快。

    眼前忙碌的“外卖小哥”可不止是送送外卖这么简单，“中国队”这个外卖品牌是他和两个大四学长一手创办，短短两个月的时间，销售的外卖超过2万份。

    闲不下来

    生活费用全靠自己赚

    身穿印有“中国队”字样T恤、红色碎花头巾包裹着头发，手指上磨起大大小小的水泡……中午，李元鹏坐在校内简陋的工作室内，不停按照手机中的订单将菜品分类。门外的摩托车已经发动，他小心地将外卖放到摩托车后的箱子中，驾车消失在人群中。

    李元鹏是陕西西安人，今年以优异的成绩考取西南大学美术学院。虽然刚满18岁，但李元鹏却有着同龄人少有的老成。李元鹏笑了笑说，叛逆期过后，他意识到自己不应该将业余时间浪费，要主动适应社会、进入社会。

    说干就干，利用高中寒暑假的机会，李元鹏当家教指导其他人画画和吉他，还抽空送外卖。慢慢地，李元鹏有了一些积蓄，而做为大学特招生，学校不仅免去学杂费，每月对其还有补贴。“大学的所有费用，我没找父母拿过一分钱。”说起自己的经历，李元鹏嘴角露出一丝笑容。

    大学创业

    大四学长欣赏他的才华

    9月12日，李元鹏来到西南大学报到，第二天便用自己的积蓄买了一辆摩托车。大学的课余时间比起高中更多，经过一番规划，他准备从自己以往做过的送外卖做起。

    几天后一次偶然的机会，李元鹏接触到了外卖“老板”——该校大四学生龙肖月和温平星，3人一番交谈，两名学长被李元鹏的想法和理念所吸引，超出常人的冷静和新颖的观点让两位学长对这个大一新生刮目相看。

    “我不想浪费宝贵的时间，只想在大学内干些有意义的事情。”李元鹏说，三人最终一拍而合，重新创办外卖部，取名“中国队”。

    为啥取这个名字?李元鹏嘿嘿一笑：看到“中国队”三个字大家第一时间回想起体恤项目，而我们虽然送外卖，也要达到更高、更快、更强的标准。

    全程参与

    每天生活5点半开始

    随着外卖部的成立，3人也投入紧张的工作中。宣传工作如何做、菜品质量如何保证、菜源进货渠道来自哪里、如何才能最快速度将外卖送达同学们手中?这一些列问题都摆在他们面前，虽然龙肖月和温平星有一定外卖销售的经验，但如何突破以往的瓶颈是个问题。

    “宣传肯定是首要的。”李元鹏说，三人经过分工，他主要负责宣传工作，而两位学长分别负责菜品把关以及配送方面的各项问题。强烈的责任感和高强度的工作，让他们每天只有几个小时的睡眠时间，每天早上5点半就会起床，夜里也常常忙到凌晨。

    外卖部虽然成立了，可预想中火爆的场景却没有出现，连续几天订餐量都只有个位数。“这还是被动等待挑选，应该让大家主动帮我们宣传。”李元鹏说，经过协商他们采取了“邀请员”的宣传模式，即只要通过同学之间邀请订外卖的，不仅餐费有优惠，邀请人也能得到一定补贴。

    他们还将外卖参评通过美团外卖APP进行销售，同时招聘学生兼职，每个人专门负责送指定的宿舍楼栋，以此保证派送速度。经过一段时间的努力，外卖销量有了起色。

    费尽心思

    两个月卖出2万多份

    销量虽然有了起色，但三人却没有放松自己，每天早上5点半起床查看一天的菜品新鲜度如何、每天晚上开会总结哪些地方还需要改进，是他们铁打不动的规矩。

    “虽然外卖工作又苦又累，他又是大一新生，却从没抱怨过。”虽然已经过了饭点，但几个人还没来得及吃饭。而由于大一课程较多，李元鹏只能每天都奔波于课堂与外卖部之间，课程从没耽误，上课也从没迟到早退。

    根据顾客反馈的信息以及实地亲自测量，“中国队”承诺21分钟内外卖绝对送到。李元鹏说，他们从送货点出发，通过摩托车丈量，21分钟内可以走完学校内所有地方。同时通过统计发现，订餐外卖的学生主要以女生为主，他们又贴心地为女生送上热汤以及红糖。

    “网上有人说大学生创业喜欢搞外卖，但我们想做到与其他人不同的。两个月时间，我们已经卖出2万多单外卖。”李元鹏说，虽然为了送外卖，自己放弃了不少画画和吉他不少表演交流的机会，但能够看着自己参与的事业一点点的发展，他觉得都是值得的。

    记者 傅柃畅 通讯员 蒋佳臻