微商怎么做营销？如何开拓陌生人市场！

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  微商怎么做营销？如何开拓陌生人市场！微商导师V信:179194946越来越多的朋友开始做正视微商了，也就是我们说的朋友圈卖东西，尤其是之前做过淘宝的卖家，很多都转战微商并且取得不错的效果。之前没有做过生意的，也有不少人接触微信之后开始做微商，微商怎么做营销？如何开拓陌生人市场呢？有的人赚到钱了，有的人没有赚到钱。这段时间遇到最多的问题，已经整理出一个“新手常见问答”的文档，但还是还是不够，许多朋友看了之后还是会有几个问题，归纳出来就是：
　　“我应该选择什么产品？”
　　“微商怎么做？”
　　“做微商怎么加粉？”
　　“怎么招代理分销商？”
　　关于选产品的问题，你有什么资源，就做什么，这是最靠谱的。在没有产品资源优势的情况下，选择你最感兴趣的。关于，“怎么做微商”以及“怎么加粉”等等这几个问题针对我们团队代理的实战经历，简单分享下面的一些经验：
　　做微商一定会遇到的8个问题
　　一、加粉与粉丝质量问题
　　做微商精准客户远远比僵尸粉质量要高！所谓精准客户，就是对你产品感兴趣的需求客户，能跟你买单的人群！你需要开拓陌生人市场熟人生意做不长，但也需要稳定的老客户和经销商。虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们甚至会成为朋友，会给你介绍更多的客户，让你赚更多钱！
　　二、行业选择
　　最好选择快消品（使用频次高的易耗品）。一定不要做的太杂，专业一些。前期1-2种就够了，后期可以针对客户群体属性，扩展一些同类别的辅助产品，比如做面膜的可以做红枣，黑枸杞；做数码产品的可以增加一些配件；做食品，水果的根据季节来调整产品，逢年过节还可以推出一些礼盒。
　　三、货源筛选
　　必须要选择源头的货，大家都在做的产品一定不是好的选择，最火的产品也不一定能赚到钱，需要品质好，服务好的产品。从产品知识培训，到营销实操，有团队或公司做支撑服务，无论哪个环节都要做到最好。建议选择一手货源，一手货的价格优势比市场拿货赚的利润高！如何找一手货源这个在新势力一手货源渠道篇有详细讲解，不在此一一细说了！
　　四、运营技巧
　　尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广，每天发布的条数可以控制在8-10条左右，产品信息控制在一半以内，另一半是你的生活相关信息，因为通过朋友圈买你产品的，不仅仅是你的客人，更是你的朋友。
　　如果你每天20条内容甚至几十条条都是刷广告，你存在于别人朋友圈里有什么价值呢？ 建议时间段可以岔开，让他们在看朋友圈的时候，都偶尔会看到，然后吸引他们点进来看你的全部消息。应当包括新品信息、优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的，还要包括两三条个人的生活状态，比如拜访客户什么的，以增加其他观众对你的信心。注意使用@提醒谁看功能，以提醒你的强目标客户，也算强推的一种，不过不会让人讨厌，因为大家都喜欢看看谁又圈我了，这和微博的特点一样。
　　如果你一定要发布很多产品信息，以方便客户查阅的话，一定要选择半夜，这样你刷屏不会影响用户，同时也会留存在你的主页上，这样第二天一般都会被别的信息冲掉，但用户点进去你的主页看的时候，还是可以看到完整的产品信息。（一点个人小建议则是，放一些自己小资生活的照片，以及用户使用后的照片，以达到建立个人形象和影响用户的目的。因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人，不靠谱的人总会让人觉得生活都在处心积虑之中）。 有了这个基础，你稍微用心筛选，但凡是大众都需要用的产品，做起来都不会太难。对于新手微商朋友还是觉得掌握不住朋友圈方法技巧的话可以认真看看《朋友圈技巧篇》
　　微商怎么做营销？如何开拓陌生人市场！
　　五、如何招代理分销
　　这个问题是被问的最多的一个问题，其实这个问题并不复杂，如果你凭着小聪明，用PC电商的流量用户去思考这个问题，肯定是死路一条，招分销招代理，要做减法而不是加法。厚积薄发才能持续发展，如果今天直接给你100个代理你真的能维护的过来吗？
　　（1）前期需要布线，广撒网，论坛发帖、qq群（创业、辣妈、淘宝店主群，淘宝不好做，大家都在找出路），引到微信。
　　（2）线下活动、沙龙会议交流、实体店拜访客户都加到微信。
　　（3）淘宝店的朋友可以把自己的熟客逐步用微信管理起来，不要用公众平台，就用私人账号，然后用朋友圈做宣传，直接沟通管理，然后引流到淘宝成交，一样非常方便及时，而且客户主动意识更强，比引流的效果好很多，几乎没有成本。 有一些大卖家通过引流的方式把用户拉到微信上做营销，月销售额提升几百万。因为淘宝店铺销售本身是不具备传播性的，而微信是具备扩散传播性质的，使用得当，很容易会有爆发式的突破，轻松解决很多淘宝卖家遇到的营销瓶颈。
　　六、内容分享及活动
　　虽然朋友圈没有转发，但是依旧可以复制分享，引导用户分享产品并给予优惠，是很好的传播方法。传播效果和微博类似，可以起到病毒传播的效果，比如你转发了我的优惠信息，我就可以给你一个八折，在这里很多微博营销的方式也都可以用的上。分享信息是不出现在主页里面的，所以不会影响他自己主页的整洁程度。同时还可以发动粉丝通过分享介绍客户，并给予一定的提成比例，微店可以设置佣金比例。
　　七、老客户维护
　　没事给客户问个好，发个语音什么的，纯个人交流沟通。每天沟通10个人，一个月也可以问候300个用户。建立情感关系，也是营销成功的基础。所以，踏实做事，踏实做人，说的容易，做的难。学营销不是学技术，最终的核心并不是技巧，而是综合的内功，最终的结果，是一个整体的自身水平提升。
　　八、做什么并不重要！
　　微商怎么做营销？如何开拓陌生人市场？做什么产品并不重要，关键在于你愿意不愿意做，以及你怎么做。哪怕你没有好的货源，自己家做的咸菜也可以拿到微信卖，我朋友圈里有一些是大学生做的都很不错，他们也没什么资源，玩微信之后，尝试卖东西，有卖自家做的牛肉酱的，也有卖水果的，他们粉丝都不算多，都是只用一个微信号，一两千粉丝，但用户购买率都很高，每个月销售流水也都很可观。
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