聊聊讲价技巧

海阔天

一般来说，二手房的砍价会比新盘容易不少。现在开发商新开的楼盘通常成本较高，在公开折让的基础上再打折的空间不大，而二手房中介报的价多半不是房东给的底价。不过，刚需买房砍价时也要适度，不能太离谱，以免错过成交良机。
进一步的，砍价前要做的功课还包括对该房源及其所在小区甚至板块区域有较深刻的调查。比如房屋是否有什么缺陷或质量问题、小区环境和周边配套是否有不足、未来区域在交通等城市规划上是否有变化等等，这些因素都可能会对房屋的质量产生影响，也就给了购房者足够的砍价“筹码”。而若不事先调查清楚，则可能反而自己“上当”，到时候后悔可就来不及了。
另外，在砍价时，还可以从心理战的角度进行“备战”。例如，购房者首先就不要表露对物业非常有好感，才能让对手不明底细，以进一步争取主动。一位江宁里的业主提出，也可以通过言谈举止流露出对这套房屋的喜好，来窥探卖方的诚意度、心理价位等等。
具体的，可以告知对方已看中其他物业并付定金，看看卖方是否愿意开出更有吸引力的价格。或者可以先列出房屋的几项缺点，但又表露出也对某些优势比较中意，从而非常犹豫不决的态度，看看卖方是否有主动让价的可能。对于房屋优缺点并存的、价位尚有余地的房屋来说最合适不过。
类似的，还可以通过“自己很满意，但家人有其他的想法”、“如果便宜一些可以立刻付定金”等方式来探明卖方的底线。总之，一来二往之后，购房者才能对卖方的真实心理价位有所了解，也就便于最终的决定和谈拢价格了。