迪信通与品胜股份达成战略合作，或改变手机行业格局

青衣修罗

    6月28日，迪信通与品胜股份在北京希尔顿酒店签约，正式达成战略合作，双方将在渠道资源、产品资源、全渠道营销、用户服务等领域展开深度合作。据悉，迪信通与品胜股份第一步将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络，门店数量预计将到到12000多家。
    当天，迪信通总裁金鑫，品胜股份董事长赵国成出席了本次发布会并代表双方签约。三大通信运营商代表也应邀出席。



    品胜股份为迪信通带来转型新引擎
    迪信通作为专业手机连锁的龙头，成立20多年来，凭借优质的产品和服务、精细化的管理，建立起覆盖全国、拥有3000多家门店的线下零售网络。近年，迪信通通过设立休闲区、智能设备体验区，增加手机维修、保险等多样化增值服务，打造贯穿整个购物流程的心服务，持续升级用户体验。另一方面，迪信通以官网、手机app、全员微店及多个移动互联管理工具为平台，构建了一个以实体店为核心、线下体验反哺线上销售的O2O闭环。这些举措让迪信通在中国手机市场整体规模下降下，实现逆势增长。
    前不久，迪信通发起一个名为“迪信云聚”的渠道拓展及生态圈建设计划，旨在联合手机厂商、运营商、电商平台、线下零售终端和专业服务支撑体系等，以利益共享、风险共担的方式建立一个更加开放的渠道体系，整合从上游到终端的产品、内容、服务资源，打造一个以通讯设备O2O为核心的移动互联生态圈。迪信通与品胜的合作，是“迪信云聚”迈出的重要一步。
    品胜股份作为3C配件市场的ld者，经十余年的精耕，渠道覆盖了全国2500多个城市和地区，60%的手机与3C分销网络，拥有超过9000余家实体加盟店。2013年开创了全渠道营销解决方案“当日达”，2015年10月正式登陆新三板，并在当月战略性投资3C智能全产业服务平台——千机网。
    千机网上线后，整合品胜股份强大的渠道资源，采用本地化O2O运营模式，业务模块集合B2B、B2C于一体，同时嵌入“急啥”3C智能本地化服务平台，完善手机后市场环境，给用户提供，手机回购、换新、全民不断网、全民不断电等业务，并和中国平安保险推出手机碎屏险，全方位占领手机3C智能市场，为消费者带来更多便利。其开创性的模式与综合布局，使得千机网具备了为全产业生态价值链提供服务的体量与能力。目前，千机网拥有的9000余家实体加盟店与迪信通不同的是，加盟店覆盖下沉到了全国2500多个城市、县、乡到镇。同时，这些门店大都分布在社区，对于O2O模式运营下的最后一公里配送及离用户最近的到店体验与服务，都具有明显的优势。



    同时，千机网使用的 “当日达”全渠道营销解决方案，是“品胜·当日达”优化升级而来的，一直都是O2O模式的典范，可以做到“线上线下同价”、“让商品走短路”和“产品-服务”一体化， 这些都为迪信通的O2O模式升级和平台化提供了新的引擎。
    千机网与迪信通合作，将获得更丰富的一手品牌手机货源、运营商优质资源以及迪信通成熟的门店管理和营销经验，为终端用户提供更多元的服务。而迪信通将实现低成本、高效率的渠道拓展与下沉，获得更加广阔的发展空间，这是一个双赢的局面。
    双方共同开创国内最大的手机O2O零售生态共同体
    年初，业内就有消息透露双方将展开合作，第一步最大的动作定是渠道资源的整合。迪信通的优势主要在一、二线城市，通过与品胜的合作，迪信通将迅速完成对县、乡到镇这一级市场的覆盖。正如所料，发布会上双方共同启动了渠道整合计划，将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络。
    这意味着，国内最大的手机O2O零售生态共同体诞生。在签约后的三个月，双方计划将完成首批3000家门店的升级；未来，其12000多家实体门店将广泛分布于城市、县、乡到镇，可以判定，这个共同体未来的扩张速度、辐射和下沉能力也不是简简单单的一加一，而是会驱动行业的模式创新与渠道进化。
    或将改变手机行业格局
    目前，手机线上的销售仍然持续在增长，然而，线上流量红利实际已经见顶。通讯类权威研究机构GFK数据表明，2015年到2016年中国智能手机在线销量份额在20%-25%之间，而2016年第一季度在线占比为22%，在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期。同时，消费者消费行为已有很大变化，越来越重视产品体验与服务，而非只关注价格。传统的电商模式下，跨区域物流的高成本低时效，购物无体验，售后难等都是难以解决的痛点。正因为这样，近两年各大电商都纷纷布局线下，线上线下相融合并充分一体化运营已成趋势。同时，三、四、五线城市将是成长最快的市场这已是共识，包括天猫、京东都在乡镇一级发力，谁最先获得渠道与供应链的下沉，并获得用户认可，谁就是这一轮的胜者。
    “迪信云聚-千机网”广泛而深度下沉的实体门店网络、本地化O2O模式与优化的全渠道营销解决方案，都使得这个生态共同体在诞生之初就具备了优良的基因。在手机市场O2O的角逐中，它的胜出似乎已毫无悬念，只是时间问题。业内普遍认为，迪信通与品胜股份的联手，或许是手机行业新格局的分水岭。