从“被包养”到签下10万元大单 草根创业者的逆袭之路

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　　信贷之家团队在新写字楼合影，右二为龙岳朋。 受访者供图

　　这是一个发生在重庆、发生在我们身边的草根创业故事。

　　还记得那个“被包养”的CEO吗？2016年8月11日，《重庆商报》财经版“创业大课堂。熊六刀教案”刊发了标题为《被“包养”的CEO：信贷经理的创业路》的稿件，讲述了本土创业者龙岳朋在创业最艰难的时候，3个小伙伴一顿仅吃10元钱的豆花饭，创业3年来零收入，靠妻子的“包养”维持生计的故事。

　　他们曾低价租下一间“小黑屋”，在打桩机的轰鸣下， 3个人辛勤耕耘信贷经理服务平台，通过“熊六刀”的梳理和3人的开拓，信贷之家自媒体平台聚合了20多万信贷经理，日撮合信贷交易突破千万。

　　在商报报道后的3个月后，信贷之家又取得了突破性的进展，不仅签下了创业后的第一笔6位数大单，还搬进了高档写字楼，3个创始人第一次领到了工资，合作伙伴更是络绎不绝。

　　让我们来看看，他们艰难的逆袭之路。

　　黏住用户寻找盈利点

　　以车贷产品切入市场

　　为了增强用户粘性，深挖行业痛点，龙岳朋和2个创始人会定期在线下在举办用户访谈会、信贷行业篮球赛、举办信贷同行分享会、与信贷经理一起发传单、一起爬山，想尽办法为用户支招。

　　慢慢地，更多的信贷经理聚合到了信贷之家的平台，注册用户增长到20多万个，重庆80%的信贷经理都活跃在信贷之家的平台上，每天平台的甩单量都在200单以上，日撮合信贷交易破千万。然而，信贷之家的商业模式仍然不够清晰。

　　“你们不赚钱，那怎么能持续给我们提供优质服务呢？要不以后我的单子托管给你们，你们帮我对接靠谱的信贷的经理，抽取适量佣金？”一位忠实用户急切的打来电话。

　　“潜伏得太久，是时候验证商业模式了。”龙岳朋拿出了私人存款，在解放碑租下了10平米的单间。通过市场调研，龙岳朋决定以“全款车无抵押信用贷款”的车贷产品为切入点，迅速开展市场试水。

　　推出合伙人计划验证商业模式

　　“车贷产品”在信贷之家单来啦平台上挂出去后，打电话咨询的人很多，由于太久没有接触线下业务，平台第一个月的业绩仅为20万，利润只有1000元。

　　“钱虽然不多，但是对商业模式的肯定，通过几个单子的提交，我们对所有交易流程有了清晰的了解。”龙岳朋说，通过第一次试水，越来越多同行到访信贷之家，进行业务洽谈。

　　为了提高用户利润空间，整合重庆的信贷中介，信贷之家在本地推出了100位合伙人计划。

　　消息一出，有很多中介和信贷经理驱车前来。而此时，信贷之家业务也不断扩张，越来越多的用户来洽谈合作，加入合伙人序列已经延伸到了各大微企协会的会长，各大商会等机构，单来啦不仅仅聚合了信贷经理、信贷中介、微企协会、各大商会、重庆互联网区域站长等，10平米的房子再也装不下更多的人。

　　由于办公环境的简陋，曾经有几个客户质疑道他们是山寨公司，室内空间狭小，和客户签约的时候，往往客户坐在那里，他们讲解合同只能站在对面，腰一弯屁股就碰在后面的电脑显示器上。

　　权衡利弊，龙岳朋决定扩张。

　　搬进敞亮写字楼

　　签下人生第一个大单

　　2016年10月，龙岳朋斥“巨资”在龙湖时代天街租下了一间150平米的写字楼，付完租金，公司账上仅剩几百元。

　　虽然现在商业模式得到验证，也有了收入，可账上的资金仍然有限，一个人要当几个人用！怎么办？龙岳朋心想，唯一能够缩减的，就只有克扣他们自己的工资了。

　　搬到了敞亮的办公室，业务更加忙碌了，不单单是下游渠道方，资产方也亲自过来要为信贷之家量身定制信贷产品，供平台分销。银行行长、小贷公司总裁、业内众多公司纷至沓来寻求商务合作。并且开出了不低的推广费。

　　在业内口碑不错的合作方几次找到信贷之家，要求合作，看到时机成熟，龙岳朋决定破冰，与他们签下了6位数的订单，为这个公司做品牌推广，服务期一个月。这是他们签下创业以来的第一单，刨去各种支出，3个创始人第一次领到了8000元的工资。

　　此时，易一天使孵化团队在得知信贷之家的模式得到验证后，著名投资人、易一天使创始合伙人曹日辉又一次约见了龙岳朋，曹日辉用“熊六刀投资理论”为他们进行了项目梳理，两人一直谈到半夜。

　　立志打造中国最大的

　　第三方资产众包平台

　　现在，信贷之家每天都有订单产生，即使一个不显眼的积分充值，一个积分一两毛钱，即便只有10%不到的用户愿意充值，信贷之家平台的积分充值每天也达到了1000元。小伙伴们沸腾了，这说明用户对平台的认可度很高。对11月的业绩，龙岳朋预估有望突破500万元的交易。

　　通过线上推广，郑州、昆明、成都、贵阳、西安、广州、上海、北京等地的用户也直接飞来重庆，要求加盟。有了全国当地合伙人在联合的运营，信贷之家的用户已经逼近30万垂直用户，目前平台所有数据都已经将竞争对手拉开了差距。龙岳朋感叹，在强大竞争对手的四处“围剿”之下，他们能赶超实属不易。

　　信贷之家自媒体的排名更是跻身重庆第15位，稳居国内财经类自媒体18位，平台头条广告位已价值万元。目前，信贷之家逐渐成为信贷行业内最大的甩单、接单交易平台，龙岳朋说，信贷之家未来定位也很明确：要打造中国最大的第三方资产众包平台。未来平台将为贷款客户更高效精准的匹配资产方。特约撰稿 王元