巴西Santa Lolla 国外设计生产只认忠县“责任哥”

险峰

巴西Santa Lolla 国外设计生产只认忠县“责任哥”2017-03-25 10:47[url=]扫描到手持设备[/url]
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李建平展示公司设计生产的晚妆包。　　

本报记者 王志勇 赵军

人物档案：

李建平，生于1979年，拔山镇人。2000年到广东打工做皮具，2010年自己创办皮具公司，设计、加工、代工的皮具涉及全球多个时尚品牌，是巴西第二大包、鞋品牌Santa Lolla在国外唯一的设计商、生产商。

Santa Lolla，是巴西第二大女性时尚包、鞋品牌，设计高贵、优雅，因其上乘的质量及考究的细节而备受白领人士垂青。

位于广东省广州市花都区的广州达铕皮具有限公司，是Santa Lolla在国外唯一的设计商、生产商。

达铕皮具的老板叫李建平，拔山镇人，今年38岁。

3月15日，忠州日报社“天南地北忠州人”大型采访活动走进达铕皮具。李建平在接受记者采访时表示，希望回到家乡开办一家中高端皮具公司。

毛遂自荐，从打工仔做到副总经理，年薪80万元

2000年，李建平从成都理工大学国际经济与贸易专业大专毕业后，直奔广东省东莞市，应聘进入一家大型皮具上市公司。

在这家公司，李建平起初的岗位是“业务跟单”，说白了就是打杂的——业务员与客户签单后，他只负责跟踪产品和服务运作流向，并不能直接与客户有任何形式的交流。

熟悉半年后，李建平觉得直接上司的能力还不如自己，便越级毛遂自荐，抛出了自己能够干得更好的想法。

“是骡子是马，拉出来溜一溜。”开明的领导，让李建平如愿以偿进入了订单业务团队。

独立接订单，一对一沟通……一年后，李建平的订单排名公司前茅。从业务员、业务主管、业务经理到运营部经理，李建平“步步高”，2005年年薪拿到50万元。

“人怕出名猪怕壮。”李建平成为了猎头公司的目标。2007年，一家做皮具的港资公司以年薪80万元的条件挖他去做副总经理。

“我跳槽到这家公司，并不是为了更高的年薪，而是从此我真正进入了核心管理层，为下一步自己创业打基础。”李建平说，“我已储备了创业的商海资历、物质资本和市场资源。”

从此，李建平一边在别人的皮具公司当副总经理，一边学习谋划创办自己的皮具公司。

2010年，李建平投资50万元，在广州市白云区人和镇创办了自己的公司——广州大铕皮具公司。

“创业没有想象的那么容易，很艰辛。”李建平说，“自己出来干，什么都要自己做，累得很；订单来了，没钱买原料，到处去借，心里慌。辛辛苦苦一年下来，虽然没亏，但也没赚到钱。”

主动担责，一封致歉信化干戈为玉帛，拿下“唯一权”

只在国内生产的Santa Lolla，有意在国外找一家生产商，经过比对筛选，目标确定在中国广东。

2011年7月，前来中国考察的Santa Lolla主管，通过阿里巴巴国际网找到了包括大铕皮具在内的一些工厂进行综合比对筛选。“他们先后三次到我们公司进行了考察，我根本没抱什么希望。”李建平说。

2011年11月，李建平接到了Santa Lolla主管送来的一份订单——加工1.2万个包。

按照交易规则，Santa Lolla只有先付款后才能拿到提货单在巴西提货，150万元直接打到了李建平的公司账户上。

“当时，我正在给韩国电视购物做时款皮包，一年下来有4000万元的产值，忙不过来。这笔订单钱不多，我就直接把订单转给了另外一家企业代工，3个月后直接发货到了巴西。”李建平说，“没想到，我们很快就收到了来自巴西的Email，说有价值30万元的货质量不合格！”

其实，这批货存在的质量问题，代工公司是清楚的，但被隐瞒了。

得知情况后，李建平立即给巴西方面回了Email，说明情况，诚恳道歉，表示愿意退货款并赔偿关税等费用70多万元。

仅仅过了5分钟，巴西方面发来回复。李建平打开一看，喜出望外——巴西方面虽然对这次质量意外感到遗憾，但对李建平的态度十分赞赏，称他是有担当、讲诚信的生产商；同时，巴西方面决定，不退货款，不赔偿，把国外唯一的设计生产权交给李建平。

没多久，李建平收到了Santa Lolla发来的第二份订单：10万个皮包。这是李建平创业以来接下的最大一笔订单。

自己加工，亲自监管；外面代工，跟踪督导。3个月，产品交货，巴西方面对质量非常满意。

失之交臂的机会被牢牢抓住。自己设计款式，对方选款并下单，Santa Lolla与李建平深度合作，而今每年订单在5000万元左右，最高达到7000多万元。

研判市场，“三个市场”一起抓，供给中高档皮具

在韩国、香港等国家和地区设立分支机构，在上海设立营销部，在江西开办加工厂，从日本、台湾等国家和地区聘请高级设计师……李建平的步子越迈越大。

市场瞬息万变。

2015年，巴西总统罗塞夫被弹劾后，国内打压商人，经济下滑，来自巴西的订单锐减，海关封锁“来一半扣一半”。

巴西这一局势，李建平早在2013年就预测到了。当年，他就开始做ochirly等国内一流品牌。

2015年12月，李建平增资300万元，成立了广州达铕皮具有限公司，开始做玫琳凯、无限极等礼品手袋品牌。

国外市场不放弃，国内市场跨步进，礼品市场抢先机，李建平“三个市场”一起抓。2016年，成立才一年的达铕皮具实现产值1.3亿元。

“下一步，我的目标就是要把达铕皮具打造成‘世界顶级品牌供应商’。”李建平说，“借鉴国际一流的品牌皮具经验，我们将设计和生产拥有自主知识产权的世界级名品。”