朱奇华:“情怀招商”引进迈威重工

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朱奇华:“情怀招商”引进迈威重工2018-09-06 13:09 作者：牟樱杰[url=]扫描到手持设备[/url]
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“小平，回报家乡、振兴忠县是每个忠县人的责任。你一定要与柳工合作，因为它可以做外协加工。但企业的根要在我们忠县，这样你也才不枉做忠县人哟！”8月30日上午，朱奇华在微信中又与迈威重工负责人龚小平交流起来。

朱奇华不记得与龚小平就这个话题交流过多少次，但他笃定，龚小平已被说服。因为龚小平已经答应，主动对接广西柳工集团有限公司，加强合作，做大做强迈威重工。

朱奇华，重庆聚融建设（集团）股份有限公司党支部副****，今年67岁，是“情怀招商”的践行者。

重庆迈威重工机械有限公司，就是朱奇华等人打“乡情牌”引进的。

新生街道果梁村村民龚德龙与朱奇华、雷成坤是多年的合作伙伴，3家人关系一直很好。

龚德龙有两个儿子。大学毕业后，大儿子龚小平在宣化泰业潜孔机械有限公司当技术副总，小儿子龚佰平在日本工作，都发展得不错。父亲思子心切，2015年开始，便多次劝两个儿子回乡发展，但收效甚微，于是请朱奇华、雷成坤想办法。

朱奇华、雷成坤对龚小平和龚佰平进行了一番职业分析，认为他们都有创业的潜力，于是决定从龚小平入手。2016年春节前，两人假借购买设备之名来到宣化泰业，一边劝说龚小平回乡发展，一边暗中考察其技术实力。

在宣化泰业期间，朱奇华、雷成坤向龚小平详细介绍了家乡经济社会发展情况，极力劝说他返乡创业。龚小平的岳父岳母是西安人，此前，其岳父岳母正努力做工作让女婿到西安发展。

“孩子，你是忠县人，别忘了自己的根。”得知这一情况，朱奇华打起“乡情牌”。这句话，戳中了龚小平柔软的内心，也改变了龚小平未来的发展轨迹。

回到忠县，朱奇华、雷成坤经常给龚小平打电话，向他介绍家乡产业发展、招商引资等方面的政策，希望他能提早做好回乡创业的规划。

不断接受朱奇华的“洗脑”，龚小平决定放弃外地大型企业的高管工作，选择返乡创业。

听到这个消息，朱奇华赶紧行动，收集公司注册材料、联系相关部门专业招商人员洽谈……他想趁着龚小平2016年春节回家的时间，把这件事敲定。

自主创业与在公司做技术副总完全是两码事。虽然龚小平在技术和市场方面有一定基础，但对于项目整体规划、建设、管理等方面没有多少经验，资金缺口也是一个现实的问题。

龚小平反复测算，新建一家凿岩机械设备装配制造公司，至少需要资金1000万元，这可不是一个小数目，仅凭自己一个人的力量根本无法进行。

“何不叫你弟弟回国来，与你一起创业？”朱奇华趁机建议。龚佰平年薪百万元，有一定经济实力，但龚小平不愿让弟弟跟着自己冒着风险艰苦创业。

朱奇华只得加强与龚佰平的沟通联系。了解到哥哥的难处，龚佰平主动向龚小平提出回乡创业的想法。

在龚佰平的坚持下，龚小平终于同意弟弟回国。后来，兄弟俩又邀约发小雷顺平（雷成坤的儿子）加盟，每人出资350万元，作为注册资金。

企业不只是引进来，还得像对自己的事一样上心。给公司起名时，朱奇华给出不少建议。一开始，3个投资人拟用“三平”命名，当即被朱奇华否定。

“你们的产品是要迈出国门、威震全球的，是要在世界上站住脚的，名字必须大气。”听了朱奇华的建议，3人敲定了公司名字——重庆迈威重工机械有限公司。

龚小平办理各类离职手续期间，需要在家乡和公司两地来回奔波。为减少龚小平的负担，朱奇华主动帮忙办理建厂注册等相关手续，并顺利选址在忠州街道苏家社区一废旧工厂。

起重机械是大型机械制造业必备的设备，这座废旧工厂废弃的起重行车正好可以被利用起来。

刚回忠县，龚小平住的果梁村没有网络，查阅资料、开展研发等都很不方便。朱奇华知晓后，便让村里出面联系相关部门。不到1个月时间，村里便开通了网络。

2016年9月，龚小平从河北宣化泰业顺利辞职。与此同时，他们在忠县注册的重庆迈威重工机械有限公司正式营业，龚小平任总经理，龚佰平任副总经理。

当年，龚小平引进近20名技术人员，组成自己的研发团队。团队成员都是外地人，需要集中解决住房问题，而他的资金又全部投进了公司。一时间，龚小平急得焦头烂额。

了解到龚小平的困难，朱奇华便与聚融集团高层商量，决定将公司空余的12套住房免费提供给研发团队工作人员居住。

“不论在哪里，人都需要归属感，需要家庭作为基础。招商引资也是一样，如果家不在这里，投资人的心就不会稳定。”朱奇华说，龚小平的妻子是西安人，龚佰平的妻子是北京人，他想把两个家都招回忠县，充分激发兄弟俩在忠县发展的潜能和动力。

有空的时候，朱奇华就到迈威重工转悠，只要是能帮上忙的，他都会竭尽全力。

两年时间，在朱奇华等人的努力下，“把两个家招回忠县”的目标终于在今年初实现：龚小平卖掉了北京的住房，带着妻儿回到忠县定居；龚佰平不仅将妻子带回忠县，还动员岳父岳母一家搬到忠县定居。

如今，龚小平的父母在老家种了很多蔬菜，一有空就送到公司来，改善食堂伙食。“以前独自在外闯荡的时候，与亲人聚少离多，心里很不是滋味。现在回家乡办企业了，隔几天就能看到父母，这种感觉太好了！”龚小平说。

“迈威重工制造出了国内一流的露天凿岩钻机，这个星期产品就要出口泰国了，真是不枉我把这两个孩子请回来。”谈到迈威重工，朱奇华不禁自豪起来。