西安酒水市场“重启”第一天

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　　1月23日，西安市气温低于零度，漫天雪花飞舞。这个雪天，好像比平时更冷一些。

　　这是西安新城区、碑林区、莲湖区、航天基地四个区域“解封”后的第一天。“今天解封，春节前还能有一周的动销时间，我真想放串鞭炮庆祝一下”，酒商武峰难掩喜悦之情。

　　自12月22日封城后，西安酒类流通行业几乎停滞，31天，经销商手中的春节库存几乎没动，甚至有赋闲在家的酒商称：“目前开启了零收入的‘吃土模式’。”

　　今年的西安酒水市场，可能迎来了最空闲的一个春节旺季，多家酒商生意也只恢复10%-20%。疫情反复，致使消失和新生的故事每天都在西安酒水市场上演。有的黯然离场，有的艰难求生，也有的拥抱变化、积极转型……

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　　考验，前所未有

　　生意不及往年的十分之一

　　在西安最大的酒水流通市场国亨市场，尽管看起来已经已经恢复了昔日的热闹场面，有消费者甚至戏称“这恐怕是今天西安唯一堵车的地方吧”，但是酒商表示，生意已不及往年的十分之一。

　　“往年这个时候，市场的大货车能停500辆，今天也就十几辆；去年这个时候，一般一天至少卖20万元左右，今天就卖了不到1万块，生意好不好可见一斑。”陇旺商行的苏耘表示。

　　他告诉云酒头条（微信号：云酒头条），现阶段不少经销商都面临巨大的资金压力。

　　“从西安封城开始，基本已经是大货到仓库的时候，西安的酒水门店基本都停业了。”苏耘表示，因为西安地处交通枢纽位置，春节动销的战线开始得比较晚且周期长。去年12月22日封城时，西安很多经销商都还在压货，“当时我们的订单有部分到货，还有一些都还在路上。”

　　他透露，现在因为疫情，不少经销商的春节库存几乎没有动销。

　　“商超客户情况好一些，有很多在之前就已经配送到终端了。但是团购客户包括酒行在内，受到了很大影响，特别是封城后停业、物流配送跟不上，线上线下都比较惨淡，还要承受房租、人工成本、仓储成本等资金压力。”苏耘说，有经销商在家接到线上订单后，因为交通管制、工人未复工、物流等问题也没办法配送。

　　“损失一个月营业额，现在在家等待疫情结束。”这场封城对经销商武峰来说十分特别，因为他的店位于第一批疫情高风险地区，停业时间较早。武峰一直都待在家里，等待疫情结束，“哪里都不能去，正好有时间多陪陪孩子……封城的时候，哪里还有生意，即使有也只能延后，一切只能等疫情结束再说了。”武峰称。

　　“我在西安做进口酒十几年，市场底子还是可以的，我们的客户群体也主要是以私人团购为主。”武峰告诉云酒头条（微信号：云酒头条），自己的客户群体稳定，后续恢复也相对快一些。“生意上无非就是损失一个月的营业额，暂时对我们影响不大，目前还是可以承受。”

　　武峰介绍，自己认识的一名经销商在年前花费260万元扩展门店，升级为集酒类销售、会所、餐厅为一体的综合性门店，“这还不算囤货的资金，更不要说每月费用都有几十万，现在也处于停业状态。”

　　“疫情反反复复，尤其是下半年，一直是断断续续地经营。”经销商魏风说，由于很多员工所在的小区还未正式解封，一时间零售、团购两条腿都不行了，门店更是一度陷入亏损状态。

　　魏风提到，白酒行业有个不成文的规定动作，就是春节前要搞“开门红”，每个厂家都会制定一定的业绩指标。目前一些酒企似乎没有意识到西安此次疫情的严重性，酒企所谓的业绩复苏，是下游客户打款陆续到位，但真正的消费并没有恢复到较高的水平，“在动销远不如前的情况下，我们下游渠道库存压力将非常大”。

　　虽然目前西安部分区域已经“解封”，但是市场动销困难，业绩恢复缓慢的情形下，员工工资、办公费用、旗下门店房租仍需照常支出。魏风的不少经销商朋友正在到处借钱贷款过难关。