帮助三峡库区移民脱贫致富当前第一任务是做好柑桔销售

两江三龙

帮助三峡库区移民脱贫致富当前第一任务是做好柑桔销售

　　在上个月召开的三届四次全委会上，重庆市委**********说，山区贫困县脱贫致富，是包括沿海发达省份在内共同面对的一个难题，对重庆尤其如此。重庆“两翼”山区贫困县，集贫困地区、大山区、少数民族地区、三峡库区于一身，帮助“两翼”山区贫困县脱贫致富，是重庆几届市委的共同心愿。******指出，今后几年，在推动“两翼”发展方面要下大力，出实招，务求突破，要重点作好七篇大文章。一是建设五大特色产业基地。要善于在山高沟深的劣势中找到优势，把特色种养业作为脱贫致富的重要途径；……
当前，大力发展工业是我市非库区区县快速发展的首要选择，而三峡库区生态环境的保护和改善，关系到长江中上游地区乃至长江流域经济社会发展的全局。如何兼顾生态环境保护和地方经济发展，难度之大可想而知。事实证明，实施柑桔产业化工程，既提高森林覆盖率，减少水土流失，优化三峡库区生态环境，又解决了三峡库区产业空心问题，发展了经济，可以有效解决库区移民脱贫致富问题，农民增收有了出路。目前我市在三峡库区已建有近200万亩柑桔生产基地。
柑桔是三峡库区移民脱贫致富的重要依托，是百万库区移民的希望，但目前我市柑桔产业发展却遭遇前所未有的困难，其中，销售是最大的难题。自上月爆发四川“蛆柑事件”以来，全国柑桔行业陷入低迷状况。上个月，重庆晨报曾以《柑桔烂市，几分钱一斤也少人买》报道柑桔滞销事件，被全国媒体广泛转发，引起各方高度重视。
由于重庆柑桔多为晚熟品种，且多以鲜销为主，即将大规模上市的重庆柑桔销售压力很大。据各区县目前对柑桔收购、运销等情况进行的调查显示，市场依然疲软，销售进度较为缓慢，外来客商明显减少，购销进度低于历年同期水平。
目前的形势已引起了各级党委****的高度重视，近日，重庆市****决定拨出专项资金300万元，启动柑桔危机公关，重点在消费总产量1/3的传统主销地上海、北京、西安等城市推销柑桔。在城市显要处设置巨幅广告牌宣传重庆柑桔，以扩大我市柑桔在主销区的社会影响，帮助果农卖柑桔。“重庆柑桔科技含量高，品质好，又正在建设全国首个柑桔非疫区，可有效阻隔柑桔大实蝇等检疫性病虫害的传播。我们要走出去，争取把重庆优质柑桔的名头在全国叫响，打造成为中国柑桔第一品牌！”市农委主任夏祖相说。
用什么样的促销广告语？笔者建议如下，请大家批评指正：
一、以突出三峡库区优良生态环境为卖点
如：“三峡库区 生态柑桔”；“来自三峡库区的生态柑桔”；“三峡库区生态柑桔 走出深山面向世界”；“生态三峡 优质柑桔”；“生态种植技术的自然结晶”；“三峡库区高山柑桔，走出重庆，面向全国”。
二、利用“重庆美女”为载体吸引眼球
重庆美女全国知名，魔鬼的身材、水灵的皮肤与饮食不无关系，其中，重庆美女经常吃到的三峡库区柑桔水分足，富含多种维生素和特有的营养成分，不得不说是一个积极因素。
如：“三峡库区生态柑桔  重庆美女保养（颜）秘方”；“品三峡柑桔 做重庆美女”；“品重庆柑桔 做时尚美女”。
三、与旅游结合找卖点
如“游长江三峡 品生态柑桔”；“游三峡库区，品生态柑桔”；“高峡出平湖，平湖产柑桔”。
四、以帮助三峡库区移民发展为结合点
因为目前全国各省正与三峡库区结对帮扶，以帮助三峡库区移民脱贫、发展为诉求点，能够引起消费者的共鸣、认同、同情，并获得当地****的支持。如“三峡库区移民的劳动果实（画面是柑桔）”；“帮助三峡库区移民，品尝重庆生态柑桔”；“勤劳的三峡库区移民，美味的重庆生态柑桔”；“百万亩优质生态柑桔，百万三峡库区移民（农民）脱贫的希望”；“重庆百万亩生态柑桔，三峡库区百万移民脱贫的希望”；“重庆百万亩生态柑桔，托起库区百万移民脱贫的希望”；“重庆百万亩生态柑桔，托起库区百万移民脱贫致富的希望”。
五、以传统佳节为切入点，打人情牌
利用传统佳节如春节，以温馨的节日问候，拉近重庆柑桔与消费者的距离，比如“重庆三峡库区生态柑桔向上海、北京…（****地名）人民拜年”；“三峡库区生态柑桔向上海、北京…（****地名）人民拜年”；“重庆三峡库区生态柑桔公司（公司名称）恭祝上海、北京…（****地名）人民春节快乐”；“重庆三峡库区生态柑桔公司（公司名称）恭祝上海、北京…（****地名）人民身体健康”。