专访:瑞安麦永隆"高端物业更具升值潜力"

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瑞安重庆公司商务总监麦永隆先生

6月17日，重庆搜房网主编石茜女士对话瑞安重庆公司商务总监麦永隆先生，通过他对于市场的分析、项目的解说、客户心理的描述、营销策略的解读，就重庆高端物业市场给出一些自己的见解，也为购房者提供了如何选择具备升值潜力的物业的有效建议，相信这是对近期高端市场回暖现象的一种梳理，也对搜房网友了解整个市场、选择购房上会有一定的参考价值。
搜房网：据我们了解，目前高端物业市场回暖趋势明显，不少高端物业今年以来都有了不错的成交量，而瑞安重庆天地雍江苑自3月21日开盘以来，也取得了90%以上的销售率，请问麦先生您是如何看待这一波行情呢？

麦先生从雨中的雍江苑向我们走来

麦永隆：中国的房地产市场正在走出2008年的低谷，需求量和成交量稳步增长将是2009年后半年的基本趋势。但在这一个市场回暖趋势下，仍存有不确定因素。目前，房地产市场供应量依然十分庞大，而来自世界经济和欧美发达国家房地产市场的波动，对中国出口及企业盈利的影响，都值得我们关注。
今年国家的政策重点是“保八”、“保增长”、“保就业”、“求稳定”，“求民生增长”。而保增长就一定要保投资，保企业。房地产投资、制造业和中小企业都受惠于这一波政策，整个房地产市场自今年第一季开始又再重新活跃起来。
具体到重庆市场，我认为重庆市受惠于城乡一体化、西部大开发等政策支持，城镇居民居住条件得到快速改善，私人资产也以高速积累 (重庆过去 2年的 GDP 增长高于全国平均水平)，这几大因素推动的住房需求并未因金融危机有任何改变，在适当的市场气氛下市民的购房欲会被释放出来，成交量会维持在较高的水平。

在重庆天地的咖啡馆里，麦先生畅谈他来到重庆后的许多感受

搜房网：听说不少购买瑞安重庆天地雍江苑的客户来自香港、上海，能不能讲讲瑞安重庆天地雍江苑[论坛]的客户构成呢？
麦永隆：我认为重庆天地这样样的一个大型项目不能依赖外地客户来满足销售要求，我们的主要客户仍以本地居民为主。
从我们目前的销售情况来看，雍江苑[论坛]的客户超过 70%来自重庆主城区，我们估计当中大部份是以自住为主。香港、上海、外地城市及海外毕侨大概只占 20-30 %，这数字符合我们的预期，并且是一个比较健康的比例。
我们认为，要立足于重庆，我们必须取得本地客户的支持，所以从规划设计开始，我们便充分考虑本地客户对改善环境的要求，从户型、选料、小区设施、空间感，以至长期维修保养负担等着手，务求先满足本地客户的要求，现时的客户比例正好说明我们的策略正确。
我们对于我们建造的房子，在设计及质量上有着很严格的要求，在市场上有一定的口碑，过去几年一直有一批忠实买家跟随我们。我相信这次雍江苑的非本地客户中有很大部份是这批忠实客户。