大学生摆地摊拼创意 免费当导游唱歌赚人气

五里店

■重庆工商大学兰花湖校区外学生摆的地摊一条街

■崔武涛和齐涛在卖力地吆喝

　　昨天是重庆工商大学迎新第一天，在南岸区五公里重庆工商大学兰花湖校区校门口100多米长的人行道上，出现了30多个大部分由学生摆的地摊。可别小看了这些买卖，有的同学摆几天下来营业额上万元。
　　不过，钱也不是那么好挣的。为招揽顾客，他们中有的人不但免费当导游，现场唱歌赚人气，甚至结成小摊联盟搞错位经营，种种招数让他们在练摊中总结出许多生意经。他们的生意经实用性如何？对其他人有没有借鉴意义？重庆晚报记者请在朝天门做了多年服装生意的吉特服装店老板谭雪琳进行了点评。
　　重庆晚报记者 吴娟 实习生 陶俊驷 摄影报道
　　出摊时间
　　早上9时30分应把摊位摆放完毕。摆得太早，没有顾客站着累；摆得太晚，家长把该买的都买完了。
　　昨日早晨9时，下着濛濛小雨，重庆工商大学兰花湖校区校门外的人行道上，已撑起20多顶黄色或蓝色的雨棚。地面被白色、黄色的油漆划分成块，写有“2013年×月××已占”等字样。学生老板们正忙着整理货物，台灯、床上四件套、盆、桶等应有尽有，俨然一个生活用品小市场。
　　在这些摆摊的学生中，刚从重庆工商大学设计学院毕业的小王可谓老手。他从大二开始连续三年摆地摊，今年6月毕业后在一家家装公司搞设计，月薪近3000元。开学这几天他又不安分了，专门请假回校摆地摊。
　　小王告诉重庆晚报记者，“摆摊要选好时间，有的新生会提前两天到校，所以我一般在开学报到前两天就开始摆摊。早上9时30分摊位要摆放完毕，因为这个时段正好是大多数新生和家长到学校报到、收拾完寝室后的时间，一切忙完后，家长就要给子女置办生活用品。”小王说，如果摆得太早，没有顾客，自己也站累了，等到人多时就没有体力；摆得太晚，家长和新生把该买的都买完了。“在这些摊点中，我不是最早的，也不是最晚的，但每次一摆好，正是人流最多的时候。”小王说。
　　谭雪琳：针对以学生为主的顾客群，不需要像朝天门老板们做生意那样刻意追求时间的早晚，只要把握好人流量最大的时间点就好。这位学生老板抓住了人流量最大的9~10时摆摊做生意，对销售应该有极大的帮助。