重庆奥特莱斯2012年营业过12亿

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徐荣灿在毗邻解放碑商圈的临江支路开了第一家服装店。这个只有20平方米的小店是徐荣灿事业的起点，当时这个店主要销售潮流服饰。那些容易打动年轻人的服饰不经意间帮助徐荣灿完成他的艺术商业试水，将更时尚前沿的产品引回重庆。  首次将服装奢侈品牌引入重庆
  1995年，随着视野的开拓与理念更新，徐荣灿在银河大酒店开设了第一家砂之船精品店。这是徐荣灿首次尝试将服装奢侈品牌销售引入重庆。
  这个引子后来成就了徐荣灿的奢侈品牌代理链条，以至于在13年后的2008年他亲自上阵做奥特莱斯购物广场运营时，这个链条上的信息和人脉发挥了决定性作用。
  随后的第二年，徐荣灿在解放碑核心区域开设了砂之船精品百货店，他在多个渠道中代理来的欧美品牌摆满了这个200多平方米的店铺，成为重庆顶级服装消费的代表。
  1997年，最年轻的直辖市重庆挂牌，李嘉诚和记黄埔旗下的大都会购物广场同年开业。徐荣灿一口气在这家重庆最顶级的商场内开设了17个国际一线服装品牌店，包括纪梵希、雅格狮丹、都彭、雨果波士等品牌都是在徐荣灿手里第一次登陆重庆。
  作为这些顶级品牌的代理商，徐荣灿见识到了重庆顶级消费群体的购买力，而作为重庆奢侈品牌代理的第一人，徐荣灿在经营这些顶级服装店的三年时间里，不但壮大了资金实力，而且还积累了深厚的人脉。
  自创女装品牌价格比二线国际品牌还高
  徐荣灿尽管在服装的销售和代理环节上顺风顺水，但他明白自己始终是服装产业上的末端，要追求更大规模的利润，必须得努力占领上游。
  2000年，徐荣灿正式进入设计研发和生产环节。徐荣灿在意大利注册了“砂之船”品牌，随后他在璧山买下120多亩地，开始打造砂之船服装总部。这个以陪都时期白崇禧官邸为核心建筑的总部基地，开始体现出徐荣灿不同于一般商人的艺术气质。他希望在这个能够释放人想象的产业里，释放自己的能量。
  2001年，徐荣灿自创女装品牌SASSEUR。从代理顶级品牌起家的徐荣灿没有重新走低端代工的服装老路，而是高举高打，将自有品牌定位为高端产品，面料全部采用欧洲进口产品，价格线定得比一些二线国际品牌还要高。学习国际品牌的运作模式，依靠精准的设计定位和营销，徐荣灿一举拿下全国二十多个省市的一线百货商场，当年销售额过亿元。
  从国际品牌学到了很多经营理念，加上徐荣灿一直强调自己不断在艺术圈中浸染，他将这个自主品牌做到了一个高度。销售额最高的一年这个品牌卖到了2个多亿，全国30多个城市布局了60多家店铺。上海八佰伴、北京的燕莎、重庆的太平洋商场，都有SASSEUR的产品。
  奥特莱斯开业就吸引400品牌入驻
  2005年，已经从贸易商成为品牌商的徐荣灿发现生产端的能力不能满足市场需求了。之前徐荣灿主要采取订单式生产，由于沿海的服装业发展程度更高，一些服装代工厂的生产工艺已经可以满足需要。但销售开始要求控制更加紧密的生产端，徐荣灿开始在重庆寻找地块，建设设计、生产和销售SASSSEUR品牌的基地。
  在紧邻机场路的地段找到了一块不错的地皮，那个时候，周围还是荒芜一片，徐荣灿自己也说，彼时还真没有意识到会发展到今天的状况。徐荣灿经常在意大利考察服装产业，他发现很多当地的服装厂都有前店后厂的模式，在一个工厂里除了生产车间，剩下就是用于销售过季产品的商铺，这就是大家经常说的工厂店，也叫奥特莱斯。
  徐荣灿当时就觉得这种产销结合的模式很好，就想做这么一个业态。可后来当真正把这个奥特莱斯业态上报给当地****之后，****方面决定慎重对待。国内当时已经有了燕莎奥特莱斯和上海青浦奥特莱斯两家先行者，他说服****相关部门一同前往上海考察之后，开明的****方拍板把整个业态调整为商业，要求他把工厂部分从机场路迁走。
  徐荣灿对建设规划进行调整，将所有的面积都用于商业。于是徐荣灿投资6亿元在占地62多亩的土地上，打造了8万多平方米的砂之船西部奥特莱斯购物中心。这个调整在今天看来明智无比，因为即使是全部用作商业，整个经营面积也显得不太能够满足市场需求，这也让西部奥特莱斯成为目前全国排名前三的奥特莱斯购物中心中面积最小的一家。
  2008年，当西部奥特莱斯在重庆开业亮相的时候，整个购物中心吸引了300多家商户、近400个品牌入驻，首年就完成销售额3.5亿元。
  服装商徐荣灿成功转型为商业运营商徐荣灿。
  与美国著名投资集团达成战略合作协议
  不过转型并未结束，通过砂之船西部奥特莱斯的火爆，徐荣灿明白自己已经推开了另外一个产业的一扇大门，走进去也许就是另一个帝国。而他手中的钥匙，就是如何快速利用砂之船西部奥特莱斯积累下的经验进行繁殖。2011年，位于杭州钱江新城核心CBD区的杭州砂之船国际生活广场开业，这是徐荣灿扩张的第一步。而同年，占地400多亩的璧山砂之船奥特莱斯购物村开始建设，徐荣灿开始他的商业运营作品升级试验。
  显然还有更多的人看好徐荣灿所走的这一条路。2011年，砂之船与美国一家著名投资集团达成战略合作协议，给徐荣灿的商业梦想版图注入扩张动力。

  砂之船（上海）控股有限公司董事长 徐荣灿
  在招商之初，与世界品牌有过深厚交往的徐荣灿请来各品牌负责人到重庆参观。这些外国朋友在来之前并不讳言他们的顾虑，当时全国奥特莱斯业态仅有北京和上海两家，他们说在重庆开一家奥特莱斯为时过早，即使中国要有第三家奥特莱斯，也不应该是在重庆。
  但到机场路实地参观之后，很多品牌负责人决定签约。徐荣灿说，因为这些国际品牌很喜欢这里的建筑设计和艺术商业理念。确实，在当时的重庆，徐荣灿主导设计的这一个建筑显得特立独行，而这只不过是爱好艺术的徐荣灿给自己的独特奖励，没有想到居然也成为助力的一部分。
  国际大牌们曾预言
  即使中国要有第三家奥特莱斯，也不应该是在重庆
  这些国际大牌的负责人认为强调“艺术商业”的砂之船西部奥特莱斯和世界各地的奥特莱斯都不同。徐荣灿说，在世界各地，奥特莱斯很大程度上都是一种简单到简陋的商业氛围，一些大牌过季商品在仓库里胡乱堆放，为了节省费用，根本谈不上空调和内部装饰。而徐荣灿在中国服装产业浸染二十年，他知道商场和商铺靠什么吸引中国消费者，他也知道在购物之中获得享受和愉悦的购物体验才能和消费者达成共识。他的这个理念初衷当然来自他的艺术爱好，但更多的却是商业真理和生活方式，这也是诸多大牌签约的关键。
  “在精品商场一样的环境里购买打折品牌服装”引爆了市场，砂之船西部奥特莱斯的强大吸附力很快展示出来。机场路这个从未有过百货商业概念的地段开始成为消费者扎堆的地方。
  徐荣灿也凭借首份商业地产作业，获得许多殊荣。2008年，徐荣灿获得“重庆时尚先生”称号。2009年，西部奥特莱斯被重庆市****评为重庆创意产业基地。2010年，这个地方又以首位当选重庆十大时尚地标。
  2012年一年，西部奥特莱斯已经吸引人流量800万人，营业收入达到12亿元，实现税金1亿元。
  但国际大牌们发现
  它和世界各地的奥特莱斯都不同，而且引爆了市场
  奥特莱斯是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯最早诞生于美国，迄今有近100年的历史。OUTLETS最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。