重庆旅行社开始转型 定制旅游取代杀价揽客

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又快到春节旅游旺季了，旅行社经受了“十一”长假客源骤减阵痛后，是继续杀价揽客还是另寻门路？市内部分旅行社选择了向定制旅游转型。易游天下国旅重庆分社总经理黄伟说，他们放弃了传统的杀价揽客的经营思路，在国内首开了“企业游学”项目，并开始在重庆推广。

自由行开始火了

“《旅游法》实施后，旅游市场出现了两大变化：专线游备受冷落，自由行开始火了起来。”重庆远洋旅业总经理游建伟介绍，往年十一黄金周，参团游客和散客的比例为7：3，而今年却倒了过来。

“现在，国内游或出境游都掀起了自由行高潮，一些连英文字母都认不了几个的中国大妈，竟然也开始弄个‘翻译器’，几个凑在一起去出境游了。”游建伟说。

游学旅游潜力巨大

《旅游法》实施后，很多旅行社都在转型，但怎么转却成了问题。“我们不再像以前那样杀价揽客了，而是和深圳三六八华高商务公司合作，在国内首次启动了‘企业游学’项目，这是一个沉睡的巨大市场。”黄伟举例说，今年位于北京的某国领事馆，要把该国重点培养的8名学生送到中国知名的柴油发电机企业学习，但很多旅行社不敢“接招”，后来被深圳三六八华高商务公司做成功了。

后来，他们深入了解才发现，很多企业都想寻找到中国500强、世界500强参访学习的机会。

于是，他们利用与自己合作的华为、怡亚通、长江实业、香港金融、瑞士银行总部、渣打银行、广汽、创维、比亚迪、万科、恒大等名企，洽谈参访合作项目。“这些知名企业也愿意接待‘游学项目’，不仅可以提供参观，还可以让高管来上课。”黄伟说，“企业游学”项目刚一亮相重庆就接到了业务，重庆一家房企提出组织30名管理人员到万科去学习，“我们就设计了万科5日游学计划”。

“这种企业游学团是跳出旅游圈做旅游。”黄伟说，这种旅游项目对旅行社员工素质要求比较高，不再是以前报报行程、价格那么简单了。此外，这种项目也是其他旅行社难以复制的。

开辟个性化冷线

“去年，不少旅行社喊日子难过，我们的效益却增长了3成。”游建伟说，这主要得益于他们开辟的个性化旅游产品，比如冷门的斯里兰卡线路、海岛游等。游建伟说，他们在重庆独家推出了春节期间斯里兰卡6日游和7日游，虽然价格都在5000元以上，但却受到游客追捧，目前机位已经销售了7成。

此外，远洋旅业还推出了6万-8万元的高端非洲线路，游客在马赛马拉河边一个生态小型酒店住2晚，出门就可看到狮子、老虎、豹子和野牛、角马等，“这远比其他旅行社带着旅客转一圈就走要吸引人得多”。

“经常出游的人就是要选择新奇、好耍的地方。”游建伟说。（重庆晨报）

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