高温“烤”题开卷 今夏上山避暑准备好了吗？

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　　商报记者 谭亚 实习生 苏扬

　　据市气象台预计，持续阴雨的重庆即将短暂告别雨水，预计未来三天最高温将达到30℃。随后，新一轮高温天气就将接踵而至。即将到来的高温天气，也将“开闸”重庆人及周边游客的避暑需求。昨日，商报记者从我市主要避暑景区和景点调查了解到，一系列“避暑策划”已经箭在弦上，随时准备出击。与过去的“策略”有些不同，今年旅行商们要想办法“逼”游客上山避暑。

　　动态：都在打“避暑牌”

　　“6~9月的避暑游活动已出炉，气温升高后将马上执行。”昨日，武隆旅游营销负责人李矗接受商报采访时介绍，今年对年轻游客的市场挖掘将比往年更“彻底”，他介绍的活动几乎全是为年轻人量身定做。李矗称，这些活动想对准年轻人“胃口”，在七八月份气温升高后，它们将主要负责“引导”游客上山。

　　在重庆做避暑生意的，石柱“黄水人家”算得上春风得意的，其过去几年保持着较快增速。在“黄水人家”，经营避暑生意多年的马先生习惯了分析每年避暑游的变化，“今年非常值得关注的是避暑游巧遇毕业游。”

　　马先生昨日告诉记者，从去年开始，上山避暑的学生群体比往年多了起来，“针对这部分人群我们做了一个统计调查，发现主要是以大学生为主。”去年的避暑旺季，“黄水人家”竟然头一次专门在“寸土寸金”的黄水针对大学生客源推出了入住9折的相关优惠，想积极做大大学生客源市场。

　　“‘黄水人家’一直在关注避暑市场情况的变化，通过观察，我们发现年轻人抽时间外出避暑的现象越来越多。”昨日，石柱县旅游局相关负责人告诉记者，今年7月“黄水旅游文化节”将启动，专门为年轻人安排的千叶草场“星空马拉松”比赛，届时也会面向全国各地的年轻游客吆喝。

　　此外，该景区专门为大学生定制的“帐篷露营节”也将在7月11日至12日开幕。

　　商报记者调查发现，我市不少高山景区都有类似针对年轻群体开展专门营销的做法。

　　“今年红池坝主要以高山音乐节为主，推出一系列具有针对性的项目，有针对年轻人的摇滚音乐节、‘七夕节’的百对新人草坪婚礼，针对青少年的暑期拓展、针对自驾游和露营爱好者推出的千车自驾游和露营帐篷节等。”巫溪红池坝景区管委会副主任王女士昨日介绍，景区市场化经营后，主打“年轻的战场”。她认为，和其他市场化较成熟的景区相比，红池坝一直瞄准的是年轻避暑市场的“策略”。

　　现象：

　　避暑“烤验”僧多粥少

　　对上述景区经营人士来说，尽管避暑游的客源市场越做越大，但经营周期的瓶颈却愈发凸显。记者调查发现，不管这一年行情好还是坏，一般来说避暑游在9月上旬就逐渐结束。也就是说，“6~9月，这三四个月时间，就像一把悬在景区头上的双刃剑。”一位高山景区负责人说。

　　“经营期太短是困扰公司发展的瓶颈，每年只有3~4个月有收入，却要支撑一年的运营。”我市一家不愿具名的避暑景区负责人昨日坦言，同行之间不时兴起的“价格战”，也会在有限的经营周期内冲击营收业绩。该人士称，重庆高山资源丰富，在开发和待开发的景区众多，避暑游经营压力越来越大。

　　武隆旅游营销负责人李矗说，近两年景区一系列营销组合拳逐渐起了效果，客源地从周边蔓延至华东、华中等全国范围，游客年轻化的现象也日益明显。他称，重庆避暑胜地的大广告在全国市场也深入人心，这两年做大了整个市场蛋糕，可实际上内部竞争却越来越激烈。他提到，开发避暑景区的越来越多，避暑床位呈几何倍数增加，但客源市场的增速尚跑不赢床位供应的速度。

　　“重庆周边的清凉地不少，我们的万州客源因此被抢走。”石柱“黄水人家”经营人士认为，迫使避暑旅行商转型的还有周边景区不断制造的“压力”。“再比如贵州镇远，由于吃住价格比‘黄水人家’便宜了近一半，也因此分流了不少客源。”上文提及的马先生曾做了一个大致的统计，起码有一半的客源流向了周边的清凉景区。

　　新闻观察

　　转型：不做“一锤子买卖”

　　红池坝景区管委会王主任说，红池坝景区淡旺季区比较明显，经过近几年的发展，冬季旅游市场要好于避暑游。她认为，该景区采用冬季“反哺”夏季的做法是可行的，今后有望尝试冬、夏游客互递等经营方式，来逐渐打破目前避暑游面临的一些瓶颈。

　　李矗则称，“从数据上看，今年入夏较晚，但5月份的游客量还是非常大。”对武隆这样的成熟景区而言，不必担心避暑游客源，而避暑游全新品牌的形成显得更关键。李矗介绍，经过几年培育，仙女山露营音乐节、帐篷节等活动已赢得年轻游客的心，对塑造避暑品牌非常有利。他认为，避暑游不应是“一锤子买卖”，而应在特定的经营周期内产生多频次的消费行为。

　　商业雷达

　　资本如何分羹“避暑游”

　　周边各大景区都在积极探索新出路，越来越多的避暑游产品也频频入市。包括避暑游在内的传统旅游产业怎样吸引社会资本入场？记者调查采访了解到，站在“风口”中的创业者也抓紧将注意力转向这些焕发生机的旅游产品业态。

　　昨日，重庆大学教授廖成林接受采访时分析认为，现在很多景区开发的产品众多，但有大量雷同产品存在，多数属于观光旅游，缺乏文化支撑，像观光农业和升级版农家乐等旅游方式，消费者去了第一次，就不会想去第二次。

　　他认为，这些恰好是留给创业者的机会。他建议，有资源的创业者可尝试在景区项目开发上，由文化内涵切入，主打精神消费而不是以物质消费为主。创业者应当深入景区参与策划，从实际出发避免走一些重复的“老”路。

　　三大“烤”题

　　1.避暑游市场，游客更趋年轻化，旅行商如何抓住年轻人的心？

　　2.客源市场的增速跑不赢床位供应的速度，旅行商如何解决供需矛盾？

　　3.重庆周边避暑景区频频低价抢客，旅行商如何应对？