特种汽车制造公司采取主打产品先行

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　　截至7月14日，大庆油田装备制造集团特种汽车制造公司累计实现签约2.4亿元，制造各类油田专用车产品202台、罐类产品119台，完成产值1.25亿元，接近去年全年工作量，取得了产品制造和市场开发双丰收。
　　牢牢抓住油田市场，了解用户需求，确保占有率。特种车制造公司采取“盯人员、盯计划、盯市场”的方式，及时了解用户需求，掌握油田开发情况，并充分利用现有政策，保证了主导产品油田市场占有率100%。这个公司还大力开拓油田市场新领域，扩大产品类别，提高市场竞争力。上半年，这个公司一次签下54台立式重晶石粉罐和12台下灰车。
　　积极开拓油田外部市场，提供个性化服务。特种汽车制造公司采取主打产品先行，其他产品逐渐跟进，提供个性化产品服务的策略，销售量大幅增加。上半年，这个公司累计实现外部市场签约工作量12台。其中，6台润滑油清洗工程车主要应用于抽油机井的换油施工。受井场场地限制，必须选取方便灵活的小型车辆底盘，这就造成设计过程中底盘承载质量小、加装设备质量大的难题。研发人员先后三次大规模调整设计方案，最终达到用户要求。截至目前，特种汽车制造公司已完成4台产品生产并交付用户。从项目开始到成品出厂仅用4个月，受到用户好评。
　　细化生产方案，调动员工积极性，产品制造高效推进。特种汽车制造公司细化生产方案，做好生产组织，在第二季度开展了“时间过半、任务过半”劳动竞赛，确保生产高效推进。竞赛期间，这个公司工程车改装厂针对任务多、生产操作人员相对紧张的情况，充分调动员工生产积极性，采取“单车”绩效方式，明确规定每台产品的奖金分配值，真正做到多劳多得，奖金管理更加透明。这个公司打破常规车间班组间界限，采取人员动态管理模式，设置下料、组对、焊接、配件和辅助5个生产小组，每天以当日工作量为基准，并结合员工技术水平、工种岗位情况，进行人员调配，充分发挥员工的生产积极性。上半年，工程车改装厂生产各类油田专用改装车及其他罐类产品211台次，实现产值近7000万元。