面对家具五金行业转型需要注意到四要点

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近几年，从产品的发展规模和企业的销售量来看，中国的家具五金市场若要进一步做大做强，转型升级是关键。这两年定制家具正在兴起，个性化家具已成为发展的趋势。消费者为了使家具的款式应用融入整体装修风格，不再满足流水式的家具产品。而家具五金企业顺势而变，配合消费者心态进行转型，并且看重产品的原创设计与工艺的独特。

产品质量的提升，技术改进的更新，这也是一种转型升级的方法。此外，我们还可以在经营模式上的改变，对消费者的办事效率和对企业者的经营模式进行创新，来实现自身的转型升级，力争在洗牌中抢得先机。

互联网时代的到来，造就了一些行业和企业的神话，但互联网公司奉行的是免费或者是低价策略，靠的是搭建平台构建企业盈利模式。而家具五金企业奉行的规模化或者差异化的策略，靠的是产品本身盈利。那家具五金配件应如何解决呢？我们可以总结为四要点：

一、要明确企业为什么要做电子商务。电子商务不是简单的在网上销售产品。而是如何借助互联网的这个平台来更好、更快、更精准的推广自己的品牌，扩大消费者对企业的认知群体，最终将其转化成实质上的消费者。

二、要解决好利益分配的问题。电子商务作为一个新兴的销售渠道，其实质还是和传统渠道是一致的，本质上还是种买卖关系。电子商务的优势在于没有区域的限制，能够迅速传播并聚集大量的潜在消费者，在短时间内释放强大的购买力。

三、要做好产品经理这个角色。网络上有这么一个说法，凡是做得好的网络公司其创始人和团队都是产品经理。家具五金企业的电子商务不是把现有的产品换点花样就可以拿到网络上销售。

四、要解决“信任”问题。以我们目前的家具五金使用周期来看，产品的生命周期至少在8年以上。大众消费者对家具五金产业的关注度比较低。所以现在仅有“业内品牌”没有“大众品牌”。进驻一个大的网络，借助一些精致的图片展示和消费者的评论可以解决一些“信任”上的问题。但还远远不够，互联网奉行的是粉丝经济，只有通过保持与潜在消费者的高频互动，使消费者也能参与其中，才能营造一种粉丝文化。进而不断壮大自己的消费群体，树立自身品牌的口碑效应，最终解决“信任”问题。