渝派手机企业百立丰 销售市场已从海外转向国内

五里店

2月15日，大年初八，重庆百立丰科技有限公司（下称百立丰）600名一线工人提前返回岗位，轮流加班生产4G智能手机，生产线上一片忙碌。

　　往年春节，百立丰的工人们都是在过完大年后才回公司上班。“今年，由于节前已拿到中国移动、中国联通合计400万台手机订单，且买家节后催促着要货，所以公司提前安排初八开工，召回了8成左右的工人。”百立丰副总经理杨伟文告诉记者。

　　这种情况的出现并非偶然。据了解，2015年，百立丰共实现产值61.8亿元；其旗下手机品牌lephone（乐丰）在全球的出货量，高达1300万台，比2014年增长2倍。市场研究机构赛诺近日公布的数据显示，这一出货量在国内手机企业中名列第13名，已然打响了名气。

　　在强手林立的国内手机市场，百立丰是如何做到的？

　　百立丰创立于深圳，2009年开始涉足自主品牌手机制造，2014年10月整体搬迁至重庆市南岸区。入行之初，公司就将目标市场锁定在了南亚、中亚、南美和非洲等地区的发展中国家，主要生产、销售中低端功能手机。

　　两年后的2011年，从零开始的百立丰，年手机销量一路攀升至1300万台，达到了顶峰。不过，伴随着全球越来越多的大手机厂商杀入这些发展中国家市场，百立丰这类中小手机厂商的海外之路，也越来越难走。2012年，智能手机在国内开始走红，前景被业界普遍看好。此时，百立丰经过几年时间的海外市场历练，在生产、销售、团队磨合及整合上下游资源等各方面，均已具备拓展国内市场的能力，公司遂决定逐渐收缩海外市场，转而主攻国内智能手机市场。

　　百立丰定下了3项策略：目标市场人群，仍然定位于中低端消费者，走与其他手机企业不一样的路；将公司从沿海搬迁至重庆，节约人工工资等生产成本；不走传统的经销渠道，而是依托运营商采购合约机，产品从工厂直销零售市场，节省中间环节营销成本。由此，公司不仅避免了与中高端市场的大品牌进行直接竞争，也较同行降低了5成左右的成本。

　　得益于此，目前其4G智能手机在保证配置和质量的前提下，价格多在600元以内，最低仅为199元，价格优势非常突出。

　　据了解，目前百立丰的海外市场已主要集中在印度。国内市场方面，公司中低端智能手机已卖到了全国各地，消费者主要是农村居民及城市中低收入者。2015年，其4G智能手机国内销量达到470万台，占全部销量的40%，均为中国移动、中国联通的合约机。

　　至此，百立丰成功实现了从海外市场“杀回”国内市场的梦想。公司预计，借助于我市发展电子信息产业的扶持政策，以及与运营商的合作走向深入，今年手机总产量同比有望增加近1倍，超过2200万台，其中，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的采购量可能超过1200万台；公司年产值有望达到100亿元。到2018年，以百立丰为核心的产业链，可以形成产值200亿元的产业集群。