全行业无理由退房 恒大仍具优势

admin

    恒大“无理由退房”策略实施一周年后，倡议全行业实行无理由退房，这门被认为是突破2000亿销售大关的“独门秘器”，在成为行业共性后，恒大是否依旧如此强势？

笔者以为，即便房地产行业无理由退房成为新常态，恒大仍将具备行业优势，这是恒大敢于倡议全行业实施“无理由”的底气。

凭借无理由退房这一重大举措，恒大在2015年实现年度销售额2013.4亿，同比增53%，2551.2万平方米，同比增40%。众所周知，2015年是房地产疲态尽显的一年，而恒大却逆势而行，实现了大丰收，根本原因在哪？是产品本身！

一切赢得消费者信赖的根本优势都取决于产品本身。业界认为，虽然房地产行业黄金十年已过，但仍具备广阔的硬性需求，随着经济增速放缓，加上房地产行业库存量巨大、市场观望情绪浓厚，消费者入市的信心不够坚定，导致去库存成为当前一个时期的首要突破点，供给侧改革由此提上日程。

改革即创新，是求变、融合的动态过程。但供给侧是产品生产环节，那就意味着需要在产品质量强化、产品机构调整上狠下功夫，说到底，就是抓住老百姓的需求对症下药，这便是民生。许家印的恒大地产一直以来都把“民生地产”作为宗旨，但据笔者多年观察，这并没有沦为一句口号，相反，恒大凭借此举扎实从二三线城市起步，并在逐步在一线城市崛起。

    从老百姓的角度来看，在买房甄别时，房屋品质、价格对比、售后服务成为他们最为看重的三大要素。

    而这正是恒大房的优势所在，直观来看，恒大在全国敢于实行精装交楼，为行业独家。尽管有一大部分人对精装房不感冒，但并能否认，恒大的精装修标准依旧俘获了大量消费者的芳心。恒大的装修合作单位及材料供应商均为国内知名企业、一线品牌产品，市场认知度高，很容易契合消费者心理；另外，恒大的工程合作单位也从国内一流的甲级合作单位中进行优选，号称具备“6000条严苛工艺标准”，进一步拉近了与购房者的心理距离。

    货比三家是市场的法则之一。2015年，根据数据统计，全国来看，恒大产品均价约约7500元/平方米，其中包含1500元/平方米的精装修均价，相较业内竞争对手，恒大实际销售均价为6000元/平方米左右，而据实地探访，恒大发部分楼盘分布于刚需旺盛的区域或城市核心地段，增长潜力较大。这个价位对于购房者来说是相对容易承受的，而这得益于恒大在采购环节强大的成本控制能力，恒大凭借龙头房企的实力，打造“全球统一采购，全国统一配送”模式，拉低产品成本，再以“民生”价格入市，提高性价比，自然受欢迎。

    当然，房地产销售不仅仅是房屋质量和市场价格两个单项因素，包括品牌实力、物业管理、生湖配套、园林绿化等一系列综合因素都将成为消费者最终买单的考虑范畴，而恒大君作为龙头房企，显然没有让大家失望。

    根据恒大的统计数据，实施无理由退房以来，2013.4亿的销售额退房率仅为0.91%，上述产品优势和无理由退房相辅相成，形成了多赢局面。

    由此可见，敢于“无理由退房”是基于对产品的强大信心。即便全行业实施无理由退房，那么在改善产品品质、提高产品性价比等环节，仍需要一段路要走，但恒大已走在前面，且优势明显。（完）