品牌和渠道是办公用品企业外贸转内销的两大阻碍

天下雨了吧

随着出口订单的减少、办公用品制造成本的增加、人民币的升值等因素的影响下，很多办公用品出口企业的的发展受到了很大的限制。很长时间以来，中国大部分办公用品企业都是以出口办公用品为生的，内销只是很少的部分。但是现在随着外贸环境的复杂以及形势的恶劣，很多企业都开始转战内销，以谋求新的发展出路。
   办公用品外贸转内销，“看起来很美”，但是实际操作有一定困难。当前外贸转内销有一部分外贸企业是“被内销”，由于国际市场不景气而产生的不得已而为之的选择，可以说是企业的权宜之计。一旦国际市场转暖就会立刻转回，这样的外贸企业做内销做不长。企业若要开拓国内市场，只有用心做才能长久。
   为什么说“打内战”难呢？我们知道，办公用品行业大多入门不高，在入驻市场时很多企业为了抢夺市场份额，低价售出是常见现象，而正是这种模式吸引了很多海外市场的注意，这也让办公  用品出口越做越开。对于大部分办公用品制造商来说，以往的外贸模式轻车路熟，交易双方信守合同，只要保证出货回款。而今海外市场风光不再，订单波动大，客户报价原地踏步，生产经营成本不断上升，一家能力不高的外贸企业感到难以为继。内销不单单是转变交换对象和场地，对于没做过国内市场的办公用品厂商来说，相当于二次创业。这意味着从过去完成“争取订单、生产、发货”的单纯加工厂，编程需要前期调研、了解市场、设计产品、品牌推广、寻找销售渠道，乃至应对市场规则等问题的完整企业。http://zixun.wjyh.com/dongtai/
中国的外贸企业，大多是OEM模式的加工生产。同样，一般做办公用品出口的企业，只要有订单就组织生产，从事简单加工，并不考虑销售情况如何、市场需求好坏，因此整体风险不大。而内销企业必须把握采购、生产、加工、销售一系列环节，同时要关注国内外市场需求。在本就竞争激烈的内销市场中，这些毫无经验的办公用品外贸企业想要占据一席之地，困难非常大。
品牌和渠道，无疑是企业在出口转内销过程中的两大拦路虎。幸在，在互联网高度发达的今天，第三方电子商务成了是外贸转内贸的绝好利器。国内很多外贸企业习惯通过网络开拓市场。选择一个适合行业的网络平台，是一个企业做得重要决定。尽管走电子商务B2C的渠道比传统渠道省了很多成本，但几乎没有什么品牌和消费者忠诚度可言。对于完全没有接触国内市场的办公用品企业，现在转向国内市场必须打品牌，先从网上商城做起，慢慢转向与一些门店合作，从贴牌做起转向创造自己的品牌。
办公用品企业转战内销并不是一帆风顺的，不仅要改变企业的运营模式，还需要应对行业中的各种竞争，而且品牌和渠道也是转战内销的重要条件，所以办公用品企业转战内销需要做好充分的准备。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，在这里可以通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到打孔机、记号笔、订书机等多类办公用品，满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。