品牌和渠道相比哪个对办公用品营销更为重要？

天下雨了吧

品牌与渠道孰轻孰重，在办公用品行业已经争论了很长的时间都没有得出结论。基本上，市场部的人或者市场部的高层大都认为品牌重于渠道，而做销售的人或者销售部高层认为渠道比品牌更加重要。到底品牌重要还是渠道重要，没有人能够清楚的做出决断。品牌和渠道对办公用品企业的发展都是必不可少的一部分，缺少任何一个都会对办公用品企业的发展有一定的影响。
品牌与渠道两者都重要，它们是互补的，而不是对立的。道理很简单，对办公用品制造商而言，品牌建设是“说服消费者”的过程，它在消费者的心目中占据的位置越大、越独特，你的产品就会卖得越好、越容易；渠道建设则是“方便消费者”的过程，它在消费者方便或喜欢购买的地方将品牌(产品)陈列出相应的面积，促成消费者和品牌(产品)之间的交易关系。
人们常常标榜可口可乐，认为可口可乐注重品牌，它的胜利就是品牌的胜利。但事实上，可口可乐真的不注重渠道吗？答案是否定的。他们把渠道做得比谁都认真，尤其在中国，无论做经销商，还是做终端，可口可乐的方式方法及条条框框比谁都多、比谁都专业。甚至他们还提出了“永远不要得罪渠道”的口号。越是大品牌的办公用品企业，就越加注重品牌和渠道双向建设。
世界上从来都没有过千篇一律的营销，在特定的时间和地点，营销的要素肯定会有不同的侧重点。比如说在欧洲市场，每个国家的国土面积不大，城市化率也很高，所以，基本不存在农村市场。而且，绝大多数行业都经历过市场竞争的初级阶段(包括初级竞争和无序竞争)，消费者对品质、功能、服务以及体验方面的要求越来越高。因此，大多数国外办公用品公司可能把更多的资源放在办公用品品牌建设上，从品牌的定位到个性，认同到支撑点，必须做好认真、细致的规划，而不是单纯的琢磨渠道。
但在中国却不同了，区域发展不均衡，城乡差距仍然很大，而且，绝大多数行业尚处在市场竞争的初级阶段，消费者需求离散化程度不明显，对品牌的依赖性也不高。因此，国内办公用品企业不得不将更多心思放在渠道建设上，想方设法搞定经销商，搞定终端。这就是国家和国家之间的差异。
文化用品营销与其他产品营销也存在很大不同，其最大的差异就在于渠道管理上。办公用品类快速消费品的渠道分类更多、更复杂，相对而言开发和维护的难度远远高于耐用消费品。所以，办公用品企业不得不把更多的资源投入到渠道的开发和维护上，在资源十分有限的情况下，必须保住这一方的安全与稳定。
办公用品企业要想在市场上有更好的发展，一定要处理好品牌和渠道的关系，这样才能使品牌和渠道同步发展，有利于企业制定更好的发展策略。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，在这里可以通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到学生钢笔、封箱胶带、快劳夹等多类办公用品，满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。