重庆啤酒人均指标远超同行

重庆大哥

重庆啤酒在2018年交出了一份喜人的答卷，公司销量、营收以及净利润实现全面增长，其中净利润更是大涨近23%，创公司成立以来利润新高。这主要得益于嘉士伯对公司刮骨疗伤式的治理，包括输送管理经验、优化产品结构、精简人员等。

一、这个外资不一般，相中重啤好多年
重庆啤酒成立于1958年，在当时是我国第二大啤酒厂，产品扎根山城重庆本地市场，也成了当时重庆的一张名片。随后公司于1997年成功上市，业务实现了持续的外延，不断抢占四川、湖南等市场，但公司业绩在2008年之前却一直表现平平。目前公司拥有13家酒厂以及一家参股酒厂。

嘉士伯是大名鼎鼎的全球第三大啤酒企业，它的进入要从2008年说起。当时重庆啤酒的第二大股东苏纽啤酒被嘉士伯收购，然后嘉士伯成了重啤股东。随后公司通过嘉士伯重庆和嘉士伯香港仍在不断的增持公司股票，到2013年已经合计持有重啤29.71%的股份，成了公司的实际控制人。



但即使这样，事情还没完，2013年嘉士伯直接要约收购重啤30.29%的股份，成为重啤持股60%的股东，取得公司绝对控制权。从介入到强势控股，嘉士伯用了5年时间，显示了其耐心与野心。

二、刮骨疗伤改革，重啤起死回生
1、派驻管理层，强化管理

站在巨人的肩膀上才能看得远，经过百年的发展，嘉士伯积累了丰富的生产经验以及品牌运营管理经验。嘉士伯找准时机，向重啤派驻了多位管理层，这些人员都有着消费品管理经验，能快速的帮助重啤重新整合资源，运作品牌。其中重啤的6个非独立董事中就有5个是嘉士伯派驻的。

经过多年有效的品牌运作与管理，得到的效果是显而易见的。公司治理结构日趋完善，公司应收不断攀升，销售费用等三费也有了质的改善，这为业绩增强奠定了良好的基础。



2，优化产品结构，提升高端产品占比

首先，我的地盘我做主，深耕本土市场。

重庆啤酒经过多年的市场拓展与深耕，目前已经牢牢占有重庆市场超过80%的份额，是实打实的区域龙头。嘉士伯经过仔细的规划并结合重啤原有的市场份额，确定重庆、四川和湖南作为核心销售区，并继续主打重庆地区。

其次，产品类型合理搭配，主打中高端。

嘉士伯介入后，指导公司聚焦中高端市场。目前重庆啤酒执行国际高端品牌（嘉士伯+乐堡）加本地强势品牌（重啤+山城）的产品策略，几乎覆盖了所有的价格带。另外，公司在现饮市场继续深化高端策略，连续上市了特醇嘉士伯和乐堡野两款国际化高端品牌，满足了消费者的不同需求。





目前，公司的高端产品占比是15%，中端产品占比是71%，低端产品占比14%，公司这样的产品布局极大地符合了啤酒市场的消费趋势。通过聚焦中高端，公司在2018年的销售中，高端和中端的销量分别上涨了4.9%和9.6%，中高端啤酒成了公司的核心利润增长点，公司的主要财务指标持续改善。



3、精简人员，提升人均创收

想要提高效率，优化人员配置很重要。从2014年5月份开始，嘉士伯就着手整合公司业务，聚焦啤酒主业。特别是对一些偏远的、营收小的、效率低的工厂进行了关停。公司目前已经累计关闭或转让11家子公司及分公司。这也是公司聚焦啤酒市场，特别是中高端市场的有效策略。

嘉士伯介入管理后，进行了大规模的人员优化和重组，公司员工总人数由最多时候的6000人，到2018年底降到了不足3000人，达到了傲视同行的效率。具体数字上，公司在2018年实现人均创收124万，人均创利达14.5万，在A股啤酒企业中仅此一家，远超同行。